Fernando Raimondi

Fernando Raimondi es emprendedor argentino, que tiene foco en proyectos relacionados al cuidado del ambiente e impacto positivo junto con tecnología. El es CEO en De Origen, la primera plataforma de Latam que agiliza la conexión entre dueños de territorios y desarrolladores de proyectos de carbono, agua y biodiversidad. Acompañan a empresas y organizaciones a compensar su impacto ambiental conectándolas con proyectos regenerativos.

Antes fundó THIS IS BP una marca de action sport con más de 270 puntos de venta en Argentina, donde sigue formando parte del board aportando su visión de triple impacto.

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De qué hablamos con Fernando Raimondi

• Por qué parece que no importara tanto la pérdida del 50% de los bosques en los últimos 30 años.
• Qué hace De Origen? Cómo detectar ecosistemas que generen oportunidades.
• El mayor desafío del proyecto: implementarlo de manera simple.
• Incentivos para compañías que quieran compensar su huella de carbono.
• Cómo decidió cambiar y pasar de trabajar en publicidad y en This is BP a desarrollar De Origen.
• Pasos para desarrollar contactos, detectar actores del ecosistema tecnológico y hacer networking.
• Vencer miedos para lograr interactuar con las personas y lugares correctos.
• Cómo era el modelo original de De Origen y por qué decidieron pivotear.
• Qué tiene que ver blockchain y mercado de carbono.
• Cómo encontró sus socios y qué buscaba en ellos.
• Qué jugó a favor y en contra de no estar en la industria antes de empezar De origen.

Recomendaciones del invitado:

• Inteligencia emocional. – Daniel Goleman. (Libro)

Transcripción

Fernando Raimondi es emprendedor argentino y CEO de De Origen, la plataforma que conecta a dueños de territorios con desarrolladores de proyectos de carbono, agua y biodiversidad. Antes fundó la marca de action sports This is BP. En el episodio cuenta cómo funciona el mercado de carbono, por qué pivotearon de blockchain, cómo armó su red y su equipo sin venir de la industria y qué significa ser una empresa regenerativa.

Introducción

Fernando: Lo que los invito a pensar es cómo pueden tomar en su día a día decisiones que favorezcan la vida, porque eso es regenerar: es tomar decisiones y acciones que favorezcan la vida tanto en sus empresas como a nivel personal, en sus vidas. Es sumamente importante para que exista un futuro.

Magali: Hola. Soy Magali Bejar y esto es Tiene que haber algo más. Acá desarmo la historia de profesionales valientes que transformaron sus carreras. Como buena ingeniera, analizo el camino para entender cómo lo hicieron. Si vos sos un profesional avanzando en tu carrera, quizás querés trabajar remoto. Todas las semanas mando un email con búsquedas de trabajo remoto abiertas para que encuentres tu próximo desafío. Son búsquedas no técnicas de 15 áreas distintas, tanto en inglés como en español. Si querés recibir el próximo, anotate en el enlace de la descripción. Estamos escuchando a Fernando Raimondi, CEO en De Origen, la primera plataforma de Latinoamérica que agiliza la conexión entre dueños de territorios y desarrolladores de proyectos de carbono, de agua y de biodiversidad. Acompañan a empresas y a organizaciones a compensar su impacto ambiental.

Conectándolas con proyectos regenerativos. Antes fundó This is BP, una marca de action sports con más de 270 puntos de venta en Argentina, donde él sigue formando parte del board, aportando su visión de triple impacto. En esta conversación hablamos de por qué estamos transitando una emergencia climática, cómo decidió él emprender en una industria muy diferente a la que conocía antes, cómo cambió el modelo de negocios original de De Origen, los desafíos de implementar un proyecto con una visión tan ambiciosa y qué podés hacer vos para ayudar desde tu lugar. Atención, que esta es solo la primera parte de la entrevista con Fernando.

Hay una segunda que es solo para los participantes de la membresía de Tiene que haber algo más. Vamos con la conversación y, cuando termines, contame qué te pareció el capítulo. Hola, Fer, bienvenido a Tiene que haber algo más. Gracias por venir a charlar conmigo.

Fernando: Hola, Ma, gracias a vos por la oportunidad.

Magali: Quiero que empecemos con esta pregunta. Estaba viendo un pitch, una presentación que hiciste de tu proyecto con un jurado, y había una estadística que dice que en los últimos 30 años perdimos el 50% de los bosques. ¿Por qué creés vos, ahora que estás en la industria, que este dato parecería no importar tanto, con lo grave que es?

Fernando: Es una muy buena pregunta. Creo que es una cuestión de perspectiva. O sea, los seres humanos, cuando estamos en el problema, estamos adentro del problema.

¿Por qué no nos importa perder la mitad de los bosques?

Fernando: Difícilmente lo veamos, y muchas veces también nos pasa como emprendedores, ¿no? A veces tenemos que abstraernos del problema para darnos cuenta realmente de lo que está sucediendo. Y creo que ahí está el mayor desafío: en que las personas puedan abstraerse de sus realidades, de sus problemas, de su cotidianidad, que ya es muchísimo, y ver que hay un futuro y que todo está conectado. Creo que es eso, una cuestión de perspectiva, por lo cual no estamos identificando el problema con la gravedad que tiene. Y también tiene que ver con los valores, ¿no?, con qué es lo que valoramos como personas. Cada vez es más difícil que las personas puedan valorar la naturaleza, porque hay muchas generaciones que directamente ya nacieron en ciudades y a lo mejor nunca tuvieron contacto con la naturaleza, más las nuevas generaciones. Entonces se dificulta mucho más mostrarles el valor que tiene algo cuando no lo conocen.

Hay una frase muy trillada que es: no podés amar eso que no conocés. Y acá pasa igual. Entonces hay un desafío muy importante: mostrar que hay más allá de los árboles. O sea, no se trata solamente de árboles, ni siquiera se trata de salvar la riqueza forestal que tiene Latinoamérica, que tiene el 40% de la riqueza forestal de todo el planeta Tierra, que nos da el oxígeno, nos permite vivir y alberga un montón de especies que son las que permiten que nuestro planeta funcione en equilibrio. Básicamente, sin ese equilibrio no hay un futuro.

Magali: Claro, es que yo digo, es verdad lo de los que crecemos en ciudades.

Y no estamos en contacto, pero no hace falta amar tanto la naturaleza para entender que talar árboles masivamente está mal porque no se regenera el oxígeno, no sé. Siento que esto es una línea de pensamiento bastante sencilla de entender y bastante básica para que los humanos podamos seguir viviendo acá, pero sin embargo parecería ser como poco sexy.

Fernando: Sí, sí, es clarita la cuenta. Básicamente se usa mucho el 1 + 1: es clara la cuenta de que si no tenemos árboles no tenemos oxígeno. Sin embargo, en el día a día las personas no perciben eso, no lo sienten, no lo ven en su realidad. No hay forma de que esto suceda, por ende creo que se dificulta mucho más. Y la forma que nosotros podemos tomar para justamente restaurar ese vínculo que tiene el ser humano con la naturaleza es con eventos de conexión con la naturaleza, con explicar cuál es la importancia, cosas que se vienen haciendo.

Sin embargo, hoy sé que eso no basta, y por eso es que desde De Origen buscamos ir a favor de lo que hoy el ser humano valora. Hoy el ser humano demostró que va detrás de lo que su bolsillo le guía. Digamos, hoy la economía global se basa en el capitalismo, y nosotros no podemos querer cambiar el modelo económico capitalista del planeta. Lo que buscamos hacer es usar esa fuerza a favor, como subirnos a la ola y buscar que se valore más regenerar un ecosistema, que sea más rentable regenerar un ecosistema que destruirlo. Ahí es donde ponemos el foco nosotros, y no en querer cambiar tanto la mente de las personas, sino en ir a favor.

Magali: Perfecto, sí, porque además, como emprendedores, cambiar el hábito de una persona ni hablar, pero cambiar el hábito de una industria es casi imposible con el músculo que nosotros tenemos para hacer las cosas, porque no somos grandes corporaciones.

¿Qué hace De Origen en el mercado de carbono?

Magali: ¿Qué hace De Origen distinto en el mercado?

Fernando: Muy buena pregunta. De Origen, lo primero que hace es poner en valor los servicios que brindan los ecosistemas. O sea, generamos una herramienta que identifica el potencial que tiene un ecosistema para acceder a mercados que le puedan dar un beneficio económico a ese territorio, una vez que lo identificamos.

Magali: ¿Un ejemplo?

Fernando: Bien, por ejemplo, si hay un… No sé, ¿de qué localidad sos, de qué parte del país?

Magali: De Buenos Aires.

Bueno, en Buenos Aires hay varios territorios que pueden acceder al mercado de carbono. Si vos tenés un territorio de más de 200 hectáreas (en promedio se busca que tengan 1500 hectáreas en adelante).

Se puede hacer que ese territorio le genere una rentabilidad al dueño de las tierras por regenerarlo o conservarlo. Nosotros lo que hacemos es analizar una serie de 300 data points o datos, digamos, que son relevantes para que estos proyectos sucedan. Y una vez que identificamos si el proyecto puede suceder, lo que hacemos es conectar al dueño de las tierras con quien pueda llevar adelante el proyecto. Este es un paso muy difícil, porque si te pregunto a vos cuántos ingenieros agrónomos conocés, seguramente muchísimos.

Bueno, pocos.

¿Cómo funciona un proyecto de carbono, del territorio al bono?

Magali: Sin embargo, ¿sabés lo que es un ingeniero agrónomo? Y si buscás en Google, vas a encontrar muchísimos. Ahora, a quienes desarrollan este tipo de proyectos no los conoce nadie. Los desarrolladores de proyectos son quienes estructuran estos proyectos para estos mercados y no son conocidos.

De hecho, cuando empezamos a interactuar en este mercado, hablamos con muchos grupos que poseen tierras y nadie conocía a un desarrollador de proyectos del mercado de carbono. Entonces nos dimos cuenta de que había una oportunidad muy grande en conectar a los dueños de las tierras con los mercados de carbono para que estos proyectos realmente sucedan. Y bueno, ahí tenemos un ecosistema de partners, de desarrolladores de proyectos a nivel global, que son capaces de estructurar estos proyectos, que son muy complejos.

Un desarrollador de proyectos, para que vos te guíes, realiza una especie de paper por cada proyecto que realiza sobre un territorio. Y eso lo ingresa a una certificadora internacional que valida todos los procesos y emite estos bonos que hoy están comprando las empresas para compensar su huella.

Contame un ejemplo de proyecto para que se entienda bien. Tenés a la persona que tiene las tierras, te dice «dale, hagámoslo», ¿y qué se hace ahí adentro?

Fernando: Bien, una vez que la persona dice «perfecto», nosotros analizamos el territorio.

Si cumple con todos los criterios para que sea un proyecto de carbono, lo conectamos con empresas que puedan realizar el proyecto. Hay diferentes tipos de proyectos. Supongamos que se elige un proyecto de reforestación que se puede realizar en ese ecosistema. Se empieza el proceso de implementación (este proceso pudo haber empezado antes también), que es plantar los árboles, básicamente. Una vez que se hace toda esta implementación, o la plantación de árboles en este caso, se realiza un documento que explica por qué ese territorio secuestra dióxido de carbono, entre otros beneficios. Y se ingresa a Verra, por ejemplo, que es una certificadora internacional, la más conocida. Verra lo que hace es revisar todo ese documento, a ver si son correctos los cálculos que se están haciendo, y si esto es correcto, manda a alguien a verificar el territorio, a ver si realmente coinciden.

Y una vez que coinciden estos datos, Verra emite unos bonos o unos créditos de carbono que tiene disponibles el desarrollador del proyecto o el propietario, dependiendo del contrato que se haya hecho, para vendérselos a las empresas. Entonces, si vos sos un territorio que secuestró 100 toneladas de dióxido de carbono por año, por los cálculos que se hicieron, esas 100 toneladas se las podés vender a Mercado Libre o a cualquier otra empresa que hoy en día esté compensando su huella de carbono, que hoy son muchas.

Magali: Espectacular. O sea, Mercado Libre genera mucho dióxido de carbono, entonces paga por los bonos que otro compensó. ¿Sería así?

Fernando: Exacto, y así mitiga su balanza, o sea, equilibra su balanza de esa forma.

¿Cuál es el mayor desafío del mercado de carbono?

Fernando: OK. Es súper complejo todo esto que me estás contando, con muchos participantes. ¿Cuál dirías que es el mayor desafío o el mayor riesgo que vos ves en todas estas patas?

Y lo dijiste en la pregunta: el mayor desafío es hacer que esto sea algo simple. Es súper complejo en la realidad y en la práctica. Y nuestro desafío, y el del mercado también, es hacer que esto sea algo mucho más simple, que sea tan simple implementar cualquiera de estas metodologías como talar un bosque y poner ganadería o agricultura. Hoy se sabe que el 90% de la degradación de los ecosistemas es por esta metodología: la agricultura, la ganadería y la deforestación.

Entonces tiene que ser igual de simple poder desarrollar un proyecto de carbono para que esto escale realmente, y también tiene que generar los incentivos necesarios para que pueda competir contra estos otros mercados. Hoy los incentivos económicos están.

¿Qué incentivos tiene una empresa para compensar su huella?

Fernando: Y se está trabajando en el desafío de simplificarlo, y ahí es donde entramos nosotros.

Magali: ¿Cuáles son los incentivos para una compañía para decir «compro bonos de carbono para equilibrar mi huella»?

Fernando: Hay distintos tipos de incentivos. Te diría que el principal para las compañías grandes son los mercados donde operan. Hay mercados regulados y mercados voluntarios. En los mercados regulados, básicamente, el país te obliga, para operar en ese país, a mitigar tu impacto, tu huella de carbono principalmente. Y hay otros países donde es voluntario, como en Argentina, por ejemplo. En Argentina no hay una obligación. Se está trabajando en un programa para que sea obligatorio, pero actualmente es voluntario compensar tu huella de carbono.

Pero hay muchos países, principalmente del primer mundo, donde es obligatorio compensar tu huella. Y si vos querés exportar un producto a esos países, te obligan a hacerlo. Entonces hay empresas que lo hacen por esas obligaciones, o porque operan en esos países, o porque exportan a esos países, y otras que lo hacen por voluntad. El mercado, por ejemplo: Philips es una empresa carbono neutral. Si vos querés ser proveedor de Philips… Vas a entrar con un mejor puntaje de licitación si vos sos carbono neutral, porque no le afectás su huella de carbono. Lo mismo pasa en algunas obras públicas. En Argentina existe lo que se llama la Red Argentina de Municipios frente al Cambio Climático, y algunos municipios presentan licitaciones y, si la empresa es carbono neutral, entra con mayor puntaje. Entonces ahí hay un incentivo por parte del mercado para que las empresas sean carbono neutral, y en otros casos es por voluntad y convicción.

Como el caso de una empresa que también fundé, que es una marca, This is BP: actualmente es carbono neutral y es una empresa B por convicción, no hay un mercado que la obligue.

Magali: Hago una pausa en el capítulo. Si necesitás ayuda con tu carrera profesional, en Tiene que haber algo más reabrimos el curso para transformar tu carrera a trabajo remoto. Se puede ganar estabilidad trabajando en una empresa a distancia sin ser tu propio jefe, que de hecho es lo que yo hice durante casi toda mi carrera. El curso ya tiene más de 180 evaluaciones con un puntaje de 9.83 sobre 10 estrellas. El objetivo es ver cómo pivotear tu perfil sin desaprovechar toda tu experiencia anterior. Este es un curso en vivo y en grupo, donde durante un mes nos vamos a ver una vez por semana. Participando en el curso tenés acceso a cientos de oportunidades remotas, armás tu red de contactos y me tenés a mí para ver tu caso puntual. Si esto resuena con vos, empezamos el 13 de mayo. Te dejo toda la información en la descripción y ahora sí, volvemos con la conversación.

¿Cómo pasar de un negocio tradicional a una industria técnica?

Magali: Antes de todo esto vos no venías de esta industria, venías de un negocio mucho más tradicional. ¿Cómo pensaste vos en pivotear para entrar a esta industria, que es súper técnica?

Fernando: Excelente pregunta. Fue un proceso. No fue que un día yo tomé la decisión de emprender en un proyecto tan técnico como lo es este. Lo único que me obsesionó es el problema, y a partir de ahí el camino fue tomando este rumbo. Post pandemia tuve una etapa de mucha reflexión y realmente redefiní mi propósito.

Y en esa redefinición de propósito, yo sabía que quería trabajar para algo que realmente impacte y pueda transformar nuestra relación con los ecosistemas y lo que estamos causando. La empresa que yo fundé, en la que estaba en ese momento, es una marca, y hacer esa transición desde la marca es como un árbol viejo, digamos. Es muy difícil cambiarle el rumbo a ese árbol viejo. Se lo puede podar, hacer algunas adaptaciones, pero no que de entrada sea otra especie. Entonces entendí que tenía que crear otra empresa completamente distinta, que de entrada ataque el problema que a mí me estaba atravesando.

Y ahí empecé a profundizar en cuál era el problema que hoy en día estaba afectando a los ecosistemas. Cuando entendí ese problema, que es una crisis de incentivos (básicamente hoy es más rentable destruir un ecosistema que regenerarlo, para la mayoría de las personas; ese es el pensamiento que tienen), a partir de ahí empecé a profundizar, a ver qué otros mecanismos existían para que sea rentable regenerar un ecosistema. Ahí llegué a los mecanismos de carbono y empecé a profundizar, a ver por qué estos mecanismos no escalaban. Y ahí empecé a identificar que el problema está en la identificación de los territorios que pueden llegar a acceder a estos mercados y en la conexión con los desarrolladores.

Y como todos sabemos, la forma más ágil que hay para poder escalar es con tecnología, en este caso para escalar procesos, simplificarlos, acelerarlos y demás. Entonces entendí que tenía que trabajar con tecnología para facilitar este mercado, y me fue llevando el camino. No es que un día me levanté y dije «quiero trabajar en esto». Si bien anteriormente ya había emprendido en tecnología con una empresa de publicidad por Bluetooth, cuando esta tecnología recién empezaba… Nunca fue la tecnología mi propósito, sino que busqué resolver el problema, y la tecnología es una herramienta.

Magali: Suena a un proceso de design thinking, esto de ir descubriendo cuál es el problema e ir iterándolo hasta llegar a algo muy específico.

¿Cómo encontrar el problema específico que querés resolver?

Magali: Me pregunto cómo hiciste vos, para alguien que te está escuchando y dice: «Uy, yo también quiero ayudar a, no sé, lo que sea, al planeta, al cambio climático». ¿Cómo fue para vos ese proceso de decir «acá hay un problema, una emergencia climática»?

¿Cómo fuiste iterando hasta encontrar cuál es el problema muy, muy específico en el cual vos podías ayudar a hacer la diferencia?

Fernando: Hay una frase muy popular de Einstein que dice: si tuviera que resolver un problema, destinaría el 90% del tiempo a enfocarme en el problema y no en la solución. Y creo que esa es la clave: no enamorarse de una solución. Las personas suelen despertarse con las ganas de tener una idea que los lleve de un punto a otro, y yo creo que esa no es la forma correcta.

Puede ser que alguna vez suceda de esa forma, pero en mi experiencia, profundizar lo suficiente en el problema me ayudó a entender cuál era la solución, y no al revés. Creo que esa es la clave: dedicarle tiempo suficiente al problema. Y para eso es necesario salir de la zona de confort, interactuar con todos los actores que sean necesarios, ponerse colorado, porque al principio no tenés idea de nada.

Ser insistente, porque como no sos nadie al principio en el ecosistema, probablemente no te den importancia hasta que, después de 90 «no», recibas un sí. Y así, de esa forma, con mucha perseverancia, pasión e insistencia. Creo que eso es necesario. Son características que hay que tener para poder llegar a algo.

¿Cómo hacer networking cuando no conocés a nadie en la industria?

Magali: ¿Qué cosas concretas hiciste vos para empezar a tener estas conversaciones? ¿Con quién hablaste? ¿Cómo conseguías reuniones? ¿Mandabas emails? ¿Qué hacías, qué preguntabas?

Fernando: Lo primero que hice fue armar un mapa de actores para entender cuáles eran los roles que jugaba cada uno de los players que estaban en este ecosistema. Después empecé a identificar cuáles eran los actores más relevantes en cada uno de estos ecosistemas, y una vez que identifiqué estos actores, simplemente modo spam por LinkedIn. Escribirles primero, ver si tenía algún contacto conocido en común.

Diría que en el 90% no tenía a nadie, porque yo no venía de este ecosistema. Por ende, fue escribir por LinkedIn; si no me daba resultado por LinkedIn, buscar por otro medio o ir al evento al que iba. Fui a todos los eventos que existían y buscaba a esas personas, e iba con un papel con todos los nombres de las personas. ¿Y de qué quería hablar con cada persona? ¿Y por qué quería hablar? O sea, hacer esa tarea.

El no ir improvisando es muy importante. El famoso networking, digamos. Creo que es un trabajo previo. No es un trabajo que se da en el lugar, sino que es muy importante hacer una investigación para llevarte algo.

Magali: ¿Y qué les preguntabas?

Fernando: Primero, lo que trataba de hacer es entender cuál era el problema que tenía el ecosistema. Eso era lo más importante para mí: entender, preguntarles por qué no está escalando, cuáles son las dificultades que esa persona veía. Muchas veces, hasta llegar a que la otra persona me responda, tenía que repreguntar de diferentes formas, porque es como esa frase de Ford que dice… no me acuerdo cómo es la frase, pero si les preguntabas a los consumidores qué querían, probablemente iban a decir «un caballo más rápido», y él hizo un auto, ¿no?

Bueno, acá pasa lo mismo. O sea, cuando yo les preguntaba a los actores, a lo mejor necesitaban más gente, o no sé, que las certificadoras cambien sus procesos. O sea, se iban… A cosas que yo sabía que no eran solucionables por mí. Entonces trataba de escarbar un poco más para entender realmente cuál era el problema y buscar qué solución le podía dar, y no quedarme con la primera respuesta.

¿Cómo vencer la timidez para hablar con las personas correctas?

Magali: ¿Qué dirías que fue lo más bizarro que tuviste que hacer por el proyecto? Que en el mundo emprendedor es normal, porque tenemos que hacer cosas raras para conseguir que las cosas pasen, pero alguien que lo mira desde afuera diría: «Uy, impresionante esta anécdota».

Fernando: Muy buena pregunta. Te diría que hubo dos situaciones que para mí fueron claves. La primera fue ir a sentarme a hablar, mi primera reunión con un dueño de tierras que era un productor ganadero, o sea, todo el estereotipo que a mí me generaba rechazo, ¿no? Un productor ganadero que tiene feedlot, que está deteriorando los humedales, algo que a mí me duele mucho. Y sentarme a hablar con esa persona y empatizar, básicamente eso fue algo muy difícil pero clave. Es importante transitar esa incomodidad y hacerle las preguntas correctas.

En ese momento yo me acuerdo que le pregunté por qué hacía eso, y la persona simplemente lo hacía por una cuestión económica. Se crio, es lo que sabe y lo hace por eso.

Y cuando le pregunté si aparecía otro sistema que logre que sea igual o más rentable regenerar, digamos, si él podría regenerar ese ecosistema con la misma rentabilidad o una mayor rentabilidad, automáticamente me dijo que inclusive estaba dispuesto a hacerlo por menos. Eso rompió todos los prejuicios que yo tenía respecto al sistema productivo ganadero, y es una persona muy estereotipo ganadero, ¿no? Así que ahí entendí que sí se podía hacer. Y bueno, después también fuimos a visitar sus tierras, que habían sido muy degradadas.

Empatizar con eso, tratar de conectar con el problema y no rechazarlo, eso fue un punto importante. Y después, bueno, yo siempre fui una persona muy tímida, desde chiquito. Y esto desafió todos mis aspectos de timidez y de ansiedad social que siento cuando me presento ante el público. Las primeras presentaciones ante el público, ir a hablar, ir a pitchear, un demo day: todo eso no es algo natural para mí y fue un desafío enorme, para lo cual tuve que pararme y… Creo que si me hubiesen visto las personas… Con las que yo he interactuado de chico, con mi timidez, creo que se hubiesen sorprendido.

Magali: ¿Qué tenés que hacer vos para compensar esa timidez?

Fernando: Uf. A mí me ayudó una persona que se llama Franco Pisso, que es un orador muy conocido.

Magali: Sí, sí, me encanta. Me encanta. Justo hace poco, cuando estamos grabando esto, Franco salió muy bien a hablar en contra de todos estos adolescentes que venden cursos piramidales, así que, Franco, todos mis respetos hacia vos.

Fernando: Es un grande.

Y bueno, lo que más me quedó claro es que hay técnicas que te pueden ayudar, pero lo más importante, diría que el 90%, es hacerlo, y hacerlo muchas veces, la mayor cantidad de veces que pueda. ¿Entonces yo antes qué buscaba? Buscaba estar muy preparado, y por estar muy preparado muchas veces decía que no. Entonces ahora, cada vez que me invitan a hablar, pienso en esa frase de Franco y voy a hablar, no importa lo que sea, donde sea. Sé que eso me va a ayudar a mi objetivo y que es necesario hacerlo muchas veces para que yo me sienta mejor, digamos.

Magali: Bien.

¿Qué tienen que ver blockchain y el mercado de carbono?

Magali: ¿Cantidad, no calidad, digamos?

Fernando: Repetición, sí, porque la repetición hace al maestro; al final, la práctica.

Magali: ¿Cómo era el modelo original de De Origen y por qué pivotearon?

Fernando: El modelo original de De Origen, de hecho, nació a partir de una diplomatura en blockchain que estaba haciendo junto a Ariel Scaliter, que es el fundador de Agrotoken. Y yo siempre tenía un concepto en mente: ¿por qué no se había destruido Bitcoin, el sistema de Bitcoin, cuando era posible?

Porque al principio, lo voy a resumir de una forma muy simple, simplemente con poner un poder computacional mayor que el que existía en la red era posible destruirlo, porque era una red chica. Entonces yo pensaba: ¿por qué los bancos o las instituciones no lo destruyeron en ese momento? Y Ariel me dio una respuesta muy simple, que es que era más rentable poner dinero en esa red para generar un beneficio que destruirla.

Una idea muy simple. Yo hacía tiempo que venía queriendo hacer algo por los ecosistemas. Entonces dije: bueno, es simple, tengo que hacer algo para que sea más rentable regenerar el ecosistema que destruirlo. O sea, partió de esa misma base. Y bueno, ahí yo estaba muy metido en todo el ecosistema de cripto y blockchain, más blockchain que cripto, y lo primero que pensé fue crear un token que proteja un metro cuadrado de un ecosistema natural.

Magali: Vamos un paso para atrás. Explicame qué es y por qué blockchain, porque se suelen escuchar estas dos palabras juntas: mercado de carbono y blockchain.

Fernando: Creo que tiene que ver con la necesidad que tiene el mercado de que haya transparencia, descentralización…

Magali: ¿Hay un perrito ahí?

Fernando: Sí, perdón, ahí está. Si querés, lo pausás.

Magali: No, no pasa nada. Ahí se quedó. No hablamos de perros cuando empezamos.

Fernando: Acá, ahora, en mi escritorio.

Magali: Hay que agregarlo, hay que agregarlo: guardar los perros.

Fernando: Entonces, creo que el mercado tiene una necesidad muy grande de volver los procesos transparentes y de que la información esté descentralizada.

Además, hay todo un tema con la trazabilidad de los proyectos, que es sumamente importante.

Mucha información se pierde en el camino o los actores que forman parte no la muestran. Y esto termina volviendo un mercado poco transparente en un nicho que tiene que ser sumamente ético y transparente. Entonces hay muchas empresas que están buscando interactuar desde estas soluciones.

Sin embargo, nosotros en el proceso de iteración identificamos que en ese momento era más un problema que una solución hablar de un token que protege un metro cuadrado y que a su vez, haciendo staking, bloqueándolo, te podría generar un beneficio. Era un problema porque la persona tenía que entender dos cosas difíciles. Primero, cómo funciona esta tecnología blockchain y demás, que ya era un desafío. Había mucha gente educando sobre esto, pero no todos lo entienden.

Y segundo, el mercado de carbono. Entonces le agregábamos una capa más de dificultad. Queríamos hacerlo simple y, bueno, le tuvimos que quitar esa capa de dificultad, no era parte de la solución. Entonces se la quitamos, pivoteamos y desistimos de la idea de que sea un token. Hoy sí proyectamos y utilizamos procesos con tecnología blockchain, pero no necesariamente tiene que ser algo que la gente necesite para operar con nosotros, ni que tenga que saber que esto sea así.

Magali: Bueno, este es un buen ejemplo, porque suele haber muchas palabras medio de moda. Ahora, en 2024, es la IA. Entonces todos queremos que la cosa tenga inteligencia artificial, y a veces no hace falta, porque eso es un poco la solución y no importa. Si vos resolvés el problema, da igual si tiene o no inteligencia artificial. Muchas veces, para la persona final, no importa cómo está resuelto mientras lo resuelvas.

Fernando: 100%. De hecho, nosotros utilizamos inteligencia artificial, pero no es algo de lo que estemos hablando constantemente, porque lo que buscamos es solucionar el problema, no usar una herramienta.

O sea, nuestra solución no es el uso de una herramienta; es facilitarles el proceso a los desarrolladores de proyectos y hacer que sea más rentable este tipo de proyectos. Después utilizamos un hub de herramientas para lograrlo, pero la herramienta en sí no es nuestra solución.

Magali: Claro. ¿Qué tenía de diferente cómo se armó al principio De Origen, más en modo startup, a diferencia de cómo venías armando el negocio anterior?

Fernando: Mi empresa anterior, sí.

¿Cómo encontró Fernando Raimondi a sus socios?

Fernando: Fue completamente distinto, porque yo nunca había emprendido en formato startup. Las dos anteriores en las que emprendí fueron negocios que se concibieron desde el inicio como tradicionales.

Y últimamente me había empezado a rodear de personas de este ecosistema y se me había abierto la idea de que era posible innovar sin generar ingresos económicos desde el día uno, lo cual a mí me hacía mucho ruido. Yo hablaba con mis amigos y no entendía cómo puede ser, o sea, cómo tenías un negocio que no genere ingresos y levantabas una ronda de 2.000.000. Todo me hacía mucho ruido y, bueno, ahí empecé a involucrarme en este ecosistema.

Siempre tuve una forma de emprender: cuando me meto en algo, trato de rodearme de todas las personas que estén a mi alcance, meterme en los ecosistemas, formar parte. De hecho, hace poco fundamos una organización que se llama Climatech Argentina para agrupar a todas las organizaciones que estamos trabajando en esto. Creo que armar un ecosistema es muy importante, y lo primero que hice fue armar ecosistema.

Que es cómo funciona la naturaleza también, ¿no? Rodearme de las personas que están en esto y, por otra parte, profundizar mucho en el problema. Y después del problema, saber buscar el equipo necesario, cuáles eran las personas que yo necesitaba para resolver el problema, y no al revés. Yo anteriormente decía: «Bueno, quiero emprender, me gusta mucho esto. ¿A quién tengo que me tenga mucha confianza, con quien me lleve bien y que podría hacer esto?».

Bueno, yo buscaba de esa forma, al revés. En este caso hice todo al revés. De hecho, dos de mis socios (somos cuatro) son personas que yo no conocía antes. Simplemente busqué quién era la persona que más se adecuaba a la necesidad que tenían el problema y la solución, y en base a eso fui y hablé con ellos. Y bueno, hubo un proceso, les propuse asociarnos. Pero es fundamental dedicarle el tiempo que sea necesario al equipo. A mí me llevó muchísimo tiempo armar el equipo, fue lo que más me costó.

De hecho, te diría que cuando logré integrar a la última persona del equipo, que fue el CTO (a pesar de que éramos una startup, estuvimos un año y medio sin CTO), lloré. Te digo, lloré, porque sentía que ya estaba, que teníamos todo, y fue un esfuerzo muy, muy grande armar el equipo.

Magali: ¿Cómo hiciste para conocer a tus socios?

Fernando: El primero que integré fue Facundo Medrano, que es un amigo, una persona que yo conozco hace mucho tiempo. Y yo lo que buscaba eran personas que sean complementarias a mí, no que piensen como yo o que tengan los conocimientos que yo tengo, sino buscar cuáles son mis debilidades… Y cuáles son las necesidades del proyecto. Y en base a eso, lo primero que hice fue pensar qué personas tengo de confianza para hacerlo. Bueno, Facundo es un ingeniero, un amigo que tiene mucha experiencia en operaciones, procesos y liderazgo comercial, que son todas patas que yo no tengo, digamos. Y él fue el primero. Después de él teníamos una necesidad muy grande de tener una persona que tenga el conocimiento, el expertise en estos mercados y en este tipo de soluciones basadas en la naturaleza.

Y ahí, lo mismo, hice un reclutamiento. Bah, hice una búsqueda en realidad por LinkedIn de más de 100 perfiles que identifiqué que podrían encajar con este rol. Los clasifiqué según características y los ordené de mayor a menor. Y bueno, la primera persona de ese ranking era Natalia Correa, y hablé con ella. Me dio la posibilidad de una reunión; ella estaba en Córdoba, así que le dije: «Viajo a Córdoba este fin de semana». Nos juntamos en una reserva privada, tuvimos tres días de retiro en esa reserva privada, donde no había ni tecnología ni nada.

Estuvimos hablando todo el tiempo para conocernos a fondo. Y bueno, le propuse que sea mi socia y aceptó.

Y la última persona fue Nicolás, que es el CTO, y también partió de una búsqueda. Ahí sí hicimos un reclutamiento por LinkedIn. Se postuló muchísima gente, lo cual me sorprendió: perfiles de muchos skills, de muchos años de experiencia, de trabajar en corporaciones. A mí me sorprendió porque, siendo una startup sin tener nada, ¿por qué querés venir a trabajar con nosotros y dejar toda tu vida? Y me di cuenta del poder que tiene el propósito: cuando les preguntaba a todos por qué querían trabajar en De Origen, era por el propósito, y eso me pareció sumamente importante.

Y ahí me di cuenta del valor que tiene dedicarle también el tiempo a dejar un propósito bien claro. Y bueno, también, para ese momento yo ya tenía un advisor para entrevistar al CTO, porque yo no tenía los skills para identificar si un CTO era correcto o no. Así que primero busqué un advisor, y luego de entrevistas en conjunto con el advisor llegamos a dos perfiles, y ahí hicimos reuniones con todo el equipo, no solamente yo, para que los demás también tengan su punto de vista. Y bueno, nos decidimos por uno, Nico dijo que sí, así que ahí estamos trabajando con él.

¿Qué juega a favor y en contra de no venir de la industria?

Magali: Bien. Vos, como CEO de la organización, ¿qué sentís que te jugó a favor y en contra de no haber estado en la industria antes de empezar De Origen?

Fernando: Excelente pregunta. En contra, creo que primero me llevó mucho tiempo entender cuáles eran los términos, cuáles eran los actores. Que me acepten una reunión, que me den relevancia, que no me vean como alguien que viene de otro palo a querer aprovechar una oportunidad, que entiendan que no era una oportunidad para mí. Eso es lo que más me costó. Y lo que diría que son mis ventajas es que vengo con conocimientos interdisciplinarios de otras áreas, de otra forma de trabajar, de otras industrias, que hoy entiendo que se acoplan perfectamente a la solución que nosotros tenemos sobre la mesa. Y creo que es eso, principalmente.

Magali: Bien, Fer, te voy a hacer la última pregunta. Como cerramos este episodio, quiero dejar un momento de micrófono abierto por si hay algún tema que no hayamos hablado, o si no, un último mensaje para la audiencia que sea importante reiterar porque quedó en el fondo de tu cabeza.

Fernando: Últimamente se está hablando mucho de un concepto que es el de regeneración, y creo que poco se sabe y poco se ha profundizado sobre este concepto.

¿Qué es una empresa regenerativa y por qué conviene serlo?

Fernando: Y quiero aprovechar esta audiencia, que sé que tiene emprendedores, para buscar hacer una reflexión. ¿De qué se trata esto? En el transcurso de los últimos 20 años escuchamos hablar de empresas que se pintan de verde, que implementan la sustentabilidad. Y en el proceso también empezó a aparecer la palabra sostenibilidad. Para traducirlo a una empresa, sostenibilidad es estar en el punto de equilibrio, es el breakeven, y todos sabemos que ninguna empresa es sostenible en breakeven. Sí puede estar por un momento en breakeven, pero es muy riesgoso estar en ese momento. Y hoy seguir pensando en que las empresas deben ser sostenibles… Es riesgoso. Por eso lo que se busca es que sean regenerativas. Y para poder también compararlo con una empresa, ser regenerativo es ser profit, o sea, generar beneficios, porque el mundo se está agotando. Estamos consumiendo los recursos de forma acelerada, y para poder revertir esto, que ya está sucediendo, es necesario que actuemos de forma regenerativa, y las empresas son los actores más relevantes que tienen que tomar decisiones para que esto así suceda.

Entonces, lo que los invito a pensar es cómo pueden tomar en su día a día decisiones que favorezcan la vida. Porque eso es regenerar: es tomar decisiones y acciones que favorezcan la vida tanto en sus empresas como a nivel personal, en sus vidas. Es sumamente importante para que exista un futuro.

Magali: Me encanta, y me gustan estos ejemplos donde queda transparente cómo el negocio tiene un propósito más grande, pero que está alineado: si la persona que pone el campo gana plata y le va mejor, también ayuda al planeta. Cuando esas dos cosas se alinean, deja de ser una ONG, una fundación, y se vuelve algo mucho más sostenible en el tiempo, porque alguien gana plata por hacer algo bueno.

Fernando: 100%. Esto que dijiste es muy importante, porque cuando empezamos a trabajar identificamos que había tres tipos de actores: por un lado, los que generan un beneficio económico; por otro lado, los que hacen filantropía; y por otro lado, las empresas con impacto.

Las empresas con impacto unen lo mejor de los dos mundos: unen el beneficio económico y unen el corazón, básicamente, de por qué lo están haciendo, generando un impacto positivo. Entonces hay una oportunidad muy grande, y hay muchos modelos hoy para observar que lo lograron, de todas las industrias. Hay empresas B que están logrando un impacto positivo, además de generar beneficio económico, y es una idea que no importa en qué estadio esté la empresa.

Siempre se puede plantear. De hecho, en This is BP esa idea se planteó hace dos años nada más y hoy ya se están certificando B. No es necesario nacer como empresa B.

Magali: Bien. ¿Cuál es alguna empresa que para vos sea referente?

Fernando: Te diría que, por la industria de la que vengo y por lo que a mí me gusta, que es la conexión con la naturaleza, Patagonia es una empresa muy referente. Tiene un propósito que es básicamente salvar el mundo, con lo cual conecto mucho, y su forma de trabajar, sus valores y lo que han hecho por los ecosistemas realmente son una inspiración.

Bueno, también justo, creo que hace un año el fundador dijo: «Bueno, todos los dividendos de esta compañía los donamos para salvar el mundo». Eso es muy único.

Sí, una actitud realmente ejemplar, que demuestra que él está haciendo lo que predica, básicamente. Esa coherencia es fundamental.

Magali: Bueno, me gusta cerrar con esto de la coherencia. Por más personas que hacen lo que dicen que hacen y más transparencia en las acciones. Así que con esto cerramos.

Gracias, Fer, por venir y compartir todo esto.

Fernando: Me encanta, me encanta. Gracias a vos, muchas gracias.

Magali: Gracias por escuchar este episodio. Nos ayudás un montón compartiendo el capítulo con alguien a quien le pueda servir. Acordate que todas las semanas comparto ideas en el correo de Tiene que haber algo más: escribo sobre mis recomendaciones y el detrás de escena de la comunidad y el podcast. Lo mando todos los jueves directo a tu bandeja de entrada. Anotate vos también en tienequehaberalgomas.com/correo. Nos vemos la semana que viene.

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