Alex Llull

Bio Alex Llull

Luego de trabajar bajo relación de dependencia en agencias de publicidad, y post pandemia, Alex se lanzó como freelance en el mundo del marketing digital, con el objetivo de ayudar a emprendedores a comunicar, generar contenido y hacer crecer sus negocios.

Desde su newsletter en thestealclub.com Brinda herramientas, e ideas accionables para emprendedores creativos de diferentes industrias.

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De qué hablamos con Alex Llull

• Cómo inició su proyecto personal luego de trabajar en publicidad
• Pasar a la acción y no planificar tanto
• Encontrar referentes
• La importancia de ser constante
• Generar sistemas de trabajo para lograr ordenarse y crecer
• Comunicar con transparencia
• Consejos para el trabajo freelance
• Contar experiencias personales y no centrarse en ser un experto
• Cómo surgen las ideas

Recomendaciones de Alex Llull

1. Austin Kleon – Autor.
2. Visualize value Jack Butcher – @visualizevalue
3. Mentalidad Mamba – Libro
4. Brandon Sanderson – Autor
5. My first million – Podcast

Transcripción

Alex Llull es freelancer de marketing digital en Mallorca y creador del newsletter The Steal Club, donde comparte ideas accionables para emprendedores creativos. En el episodio cuenta cómo pasó de las agencias de publicidad a trabajar por su cuenta después de un despido en pandemia, y habla de constancia, sistemas para crear contenido, transparencia, cómo conseguir clientes y la idea de robar como un artista.

Introducción

Alex: Entonces, por ejemplo, los mejores chefs tienen recetas de los mejores. No sé, los futbolistas siguen un plan de entrenamiento y les enseñan por dónde tienen que ir y por dónde no. O sea, todo tiene ya unos planes y unas plantillas y unas cosas que ya existen, ¿no? Y esa noción, esa idea de que todo ya existe, y que por eso también eso debería liberarnos a nosotros de la presión de tener que estar siempre… Ay, es que necesito la idea nueva de negocio, necesito revolucionar la industria. Es que no hace falta: la mayoría de negocios son negocios copiados y pegados y con cuatro cosas cambiadas.

Magali: Hola, soy Magali Bejar y esto es Tiene que haber algo más. ¿Alguna vez te quedaste pensando que tiene que haber algo más en la vida? En el podcast analizamos la historia de profesionales de todo el mundo que se transformaron para estar más alineados con sus valores. Contamos historias y desarmamos cómo lo hicieron. Enterate de las letras que tienen mis recomendaciones en el correo semanal, al que te podés unir en tienequehaberalgomas.com/correo. Si también escuchás el podcast y sos un profesional inconformista, podés unirte a la comunidad. Es un espacio donde nos ayudamos entre todos para contar nuestro progreso y aprendizaje del proceso. En tienequehaberalgomas.com/comunidad podés ver cómo funciona todo esto.

Estamos escuchando a Alex Llull. Él es emprendedor y creador de España, trabajó en publicidad y ahora ayuda de forma freelance a otros creadores en sus negocios. Alex escribe en thestealclub.com, donde comparte su newsletter con ideas accionables para emprendedores creativos. En esta conversación hablamos de cómo fueron sus años corporativos, los sistemas detrás de la creación de contenido y la vida del emprendedor digital. Buscá esta conversación con video en YouTube y redes sociales.

En @tienequehaberalgomas, cuando termines, contame qué te parece el capítulo. Hola, Alex, bienvenido a Tiene que haber algo más. Gracias por venir hoy a conversar conmigo.

Alex: Claro, muchas gracias por tenerme y por invitarme.

Vamos a empezar este capítulo con tu presentación. ¿Podrías en 10 segundos presentarte, quién sos?

Pues nada, soy Alex Llull, estoy en Mallorca. Ahora mismo soy de Mallorca, una isla en la costa este de España, y soy, por un lado, freelancer de marketing digital, cosas de ese estilo, y por otro lado, creador de contenido.

Magali: Muy bien, perfecto. Cumpliste la consigna en 10 segundos. Vamos a…

¿Qué es el éxito cuando dejás de medirlo en plata?

Magali: ¿Cuál es para vos la definición de éxito?

Alex: Uf, pues solía ser, y no hace tanto tiempo, tener mucho dinero.

Siendo 100 por 100 honesto, ahora es tener tiempo para mí, o sea, tener tiempo para mí, tener tiempo para mi familia, tener tiempo para poder pasear a mi perro cuando me dé la gana, poder ir al médico si tengo que ir a mitad del día. Eso para mí es el éxito hoy en día.

Magali: ¿Cómo cambió? ¿Qué pasó con este cambio de definición?

Pues pasó que yo trabajaba en agencias de publicidad y ahí hay mucha competencia también a nivel de posiciones, ¿no?, sobre todo cuando es una agencia muy grande. Hay muchas cuentas diferentes, diferentes personas, hay muchos clientes, todos compiten por ser el mejor, el ojito derecho del jefe, cosas así, y hay mucha competencia también a nivel económico. Se habla mucho de sueldos, se habla mucho de todo eso, ¿no? Y yo, a ver, obviamente necesitas dinero para vivir, ¿no? ¿A quién no le gusta tener más dinero?, porque significa que estás más cómodo, ¿no?

Pero en mi caso siempre fue como un objetivo decir: guau, me gustaría ganar un millón, ¿sabes? Eso es lo que yo tenía en mente, la cifra. No sé por qué, lo habré sacado de alguna película, alguna cosa de estas, ¿no? Pero bueno, con el tiempo pasó que me despidieron, que bueno, supongo que después podemos hablar más en detalle sobre ello, ¿no? Pero me despidieron y a partir de ahí me di cuenta de que, ojo, el dinero tanto lo tienes un día como al día siguiente no tienes trabajo, a ver qué pasa, ¿no?

Y también es verdad que justo en esa época más corporativa en la que yo estaba trabajaba muchas horas, solía trabajar de 8 a 8, que ya es muy largo, y además tampoco es que se viese recompensado excesivamente en el apartado económico. Y ahí fue cuando me quedé sin trabajo, pero empecé a trabajar en las cosas que a mí me gustaban, a valorar más eso, ¿no?, el poder tener tiempo para mí y para mi familia, o sea, al final tener una conciliación mucho mejor con mi vida personal, ¿no? Que al final no es vivir para trabajar, sino trabajar para vivir, un poco la idea.

Está buenísimo, para los que nunca pasamos por una agencia, que siempre las experiencias suenan un poco terribles para los que estuvieron ahí.

Quiero saber qué aprendizajes te llevás vos de haber trabajado en una agencia de publicidad, o en varias.

Alex: Ah, pues mira, al final es verdad que hay un ritmo muy acelerado, se hacen las cosas muy rápido, de un día para el otro, y eso es muy estresante por un lado, pero también te ayuda a aprender a priorizar, ¿no? Y a saber qué cosas son más importantes, qué cosas no son tan importantes, qué cosas puedes hacer para hoy y qué cosas no.

A qué cosas hacerle caso y a qué cosas no hacerle caso. O sea, a nivel de eso te enseñan mucho: a priorizar, a ser un poco más rápido y ágil, ¿no?, porque a veces son cosas que a lo mejor en el colegio, en institutos o universidades no se enseñan tanto, ¿no? O tienes otras maneras de organizarte, pero en el trabajo te dicen: oye, esto es para mañana. Y si no lo tienes mañana, a lo mejor es tu propio trabajo el que está en juego, aunque suene un poco así. En las agencias hay muchísima rotación de empleados, o al menos en las experiencias que he vivido. O sea, cada día entraba uno nuevo y cada semana se iba uno por la puerta. Entonces, bueno, es un aprendizaje que me llevé de esa época.

Magali: Está bueno.

¿Cómo es que te despidan de una agencia de publicidad en plena pandemia?

Magali: ¿Cómo terminaste trabajando en agencias?

Alex: Pues yo estudié una carrera de comunicación audiovisual, y ya cuando me metí en esa carrera me decían que no tenía mucho futuro. La comunicación audiovisual, en el sentido de que era una carrera a la que te metías si querías trabajar en cine o en televisión, ¿no? Que son industrias en las que es muy difícil entrar, ¿no? Y bueno, los últimos años de carrera me empecé a interesar un poco más por la publicidad y de ahí salté a hacer un máster en publicidad que me introdujo un poco en el mundillo. Es decir, el máster fue, a nivel de aprendizaje, totalmente innecesario, pero me llevó a entrar a nivel de trabajo, a entrar en unas prácticas en una agencia pequeñita. De esa agencia pequeña salté a una agencia un poco más grande como trabajador y después pasé a otra agencia todavía más grande que esa.

Fue la agencia de la que me acabaron despidiendo en el futuro, pero bueno.

Magali: ¿Cómo fue para vos que te despidan?

Alex: Pues, a ver, si te digo la verdad, no fue un despido porque yo fuese mal trabajador o hiciese mal un trabajo, lo que sea. Esto fue a principios de 2020, y todos sabemos lo que pasó a principios de 2020, ¿no?, la pandemia y demás. Yo trabajaba en una agencia de carácter internacional, la típica que tiene oficinas en Miami, en Singapur, que suena muy bien sobre el papel. Lo malo de una agencia de esas es que hay, literal, miles de trabajadores y eres un número más. Entonces lo que hicieron fue: vamos a coger la oficina o las oficinas menos rentables de todo el mundo. Una de ellas era la de Madrid, donde estaba yo, aquí en España, y echaron a la calle a, creo que fueron, como 60 o 70 personas a la vez. Entonces, por un lado fue: bueno, pues me han echado. Pero por otro, nos dieron el aviso, ¿no?, porque al final estos son unos procesos legales muy, muy lentos.

Llevan unos meses y demás, pues bueno, tuve como 2 meses para hacerme la idea de: bueno, dentro de un mes me quedo sin trabajo, ¿qué es lo que viene ahora?, ¿cuál es el siguiente paso? Ahí es cuando empecé a pensar qué es lo que podía empezar a hacer yo después de que me despidieran, porque iba a ocurrir sí o sí. Pero no fue de un día para el otro, no fue de esto que te meten en el despacho y te dicen: oye, estás despedido. Fue un proceso un poquito más largo. Entonces me dio tiempo a interiorizarlo y aceptarlo.

Magali: Claro, porque sí, es un momento… Fue un momento bastante horrible para que cierren todas las oficinas de todo un país.

Alex: Sí, sí, sí. Además es eso. Estábamos saliendo de los meses de encierro, al menos en España. Creo que fue en marzo, abril, mayo, y el despido se hacía efectivo, si no voy mal, en julio o así. Justo acababas de salir de 2 meses de estar encerrado en tu casa y bueno, era un periodo en el que todavía no se estaba reactivando la economía. Entonces no sabía qué hacer: ¿envío el currículum a otras agencias para ver si me cogen o… …intento montarme algo por mi cuenta? O sea, había mucha incertidumbre sobre qué podía pasar en el mercado en general, en el mercado laboral.

Magali: ¿E intentaste seguir dentro de publicidad?

Alex: No, no, no, porque estaba ya un poco quemado del mundillo. O sea, a mí la publicidad me gusta. De hecho, ahora, como freelance y como persona que tiene su propio negocio, me dedico en parte a ello. Pero no lo concibo como lo estoy haciendo ahora. Ahora trabajo muchas menos horas y con mi horario y demás, y a mí lo que no me gustaba era tener que estar siempre al servicio del cliente para cualquier cosa y prácticamente a cualquier hora, ¿no? Y que te trataran un poco como… O sea, no quiero decir tampoco como un esclavo, porque no es así, pero de unas maneras que a veces incluso no eran muy… No sé, yo no trataría así a las personas con las que trabajo, por ejemplo. Y a veces te tienen como una agencia, claro, exacto. Y entonces, cuando eres la agencia, bueno, es la agencia, ¿sabes? Su trabajo es sacarnos de todos los marrones y demás. Y bueno, a mí ese ambiente de la industria no me acababa de convencer.

Magali: Está bueno, son buenas señales de alarma.

Alex: Sí, porque sí.

Magali: Para poder decidir irte. Sí.

¿Cómo se pasa de la agencia a trabajar por tu cuenta?

Magali: ¿Qué hiciste después? ¿Cómo pasa esta transición entre no voy a seguir en publicidad y voy a probar algo por mi cuenta?

Alex: Pues yo había visto una cosa en el mundo de las agencias donde yo trabajaba y en los proyectos en los que yo trabajaba. O sea, al final trabajaba para grandes marcas, hacíamos colaboraciones con creadores de contenido, con influencers y todo esto, y era un mundo que sí que me interesaba, y yo veía lo que se movía detrás de las cámaras, digamos, a nivel de gestión.

Y cómo esos creadores tenían sus propios negocios, pero también el volumen de negocio que movían, ¿no?, y el dinero y todo esto. Y decía: joder, yo estoy ayudando a esta gente a hacer este negocio, creo que puedo al menos intentar hacerlo por mi cuenta, con el tema de la creación de contenido y demás. Y dije: bueno, no sabía por dónde empezar ni demás. Entonces me tiré a la red social que yo utilizaba más en ese momento a nivel de consumidor, que era Twitter, a hablar de lo que yo más sabía en ese momento a nivel profesional, que era creación de contenido y marketing digital, que es un poquito lo que yo hacía a nivel de agencia también, ¿no? Entonces fue un paso un poco natural empezar en Twitter. Empecé a hablar de estos temas y poco a poco eso fue generando una audiencia, y a través de esa audiencia ya empezaron a llegar clientes, empezaron a llegar muchas más cosas, ¿no? Pero ese fue el siguiente paso, y fue un poco porque tenía el tiempo para hacerlo, ya que me habían despedido. Tampoco tenía muchas cosas que hacer, y mientras me decidía qué hacer después, pues voy a empezar con esto, voy a intentarlo 3 o 4 meses: si veo que funciona, sigo; si no, siempre tienes tiempo de volver a enviar el currículum y volver a meterte en la rueda, por así decirlo.

Magali: ¿Y cómo habías planeado o pensado esos 3 o 4 meses de prueba?

Pues, a ver, tenía la suerte de que, como este despido fue un proceso legal, etcétera, nos dieron una pequeña indemnización, que tampoco es que fuera para tirar cohetes, pero sí que me daba un margen de unos 6 meses en los que no necesitaba tener ingresos, porque tenía ese backup, por así decirlo, ¿no? Entonces el plan fue: bueno, vamos a probar esto, vamos a estar todo el día en la red, hablando con gente, intentando aprender, haciendo cursos, formándome y todo, para ver si de verdad puedo convertir esto en un negocio viable o si de verdad me tengo que volver a meter en el círculo corporativo, por así decirlo.

¿Y qué estudiaste?

¿Qué te pusiste a estudiar ahí?

Alex: Pues, sobre todo, a mí me interesaba mucho entender cómo se creaba contenido en Twitter, ¿no?, porque en ese caso era la red en la que yo estaba. Entonces: quiero entender, quiero aprender de la gente que lo está haciendo mejor, qué es lo que hacen, cómo lo hacen y qué es lo que yo puedo aplicar de esas personas a mi propio contenido, para hacerlo mejor y también así poder crecer mi audiencia.

¿Cómo encontrar referentes en internet?

Magali: ¿Cómo le dirías a alguien que nos está escuchando cuál es una buena forma de encontrar referentes en internet?

Alex: Uf, pues es complicado, ¿no? Yo creo que empecé, pues siempre es una persona. Si te mueves un poco en el mundo online o en blogs o buscas cosas en Google, siempre tienes a lo mejor un blog o un foro de referencia o algo así, una newsletter incluso si te gusta mucho leer por email y demás, y a partir de ahí es tirar del hilo, ¿no?

Yo lo que hago es, con esta persona que yo respeto mucho, que habla de las cosas que a mí me gustan, ver a quién menciona frecuentemente o a quién sigue en redes sociales, y a partir de ahí ir tirando del hilo para ir encontrando esos distintos referentes que hay. Es una muy buena técnica, creo que todos deberíamos hacerlo más.

No sé si la gente hace esto en general. Yo es como encontré: decía, vale, esta persona parece interesante, ¿a ver a quién sigue esta persona? Y es muy probable que encuentres a otra gente interesante haciendo eso.

Magali: Totalmente. Bueno, la primera vez que yo escuché esto fue hace 10 años, cuando leí por primera vez Steal Like an Artist, Roba como un artista, de Austin Kleon. Para mí esa fue la primera vez que vi algo así, donde apareció por primera vez el concepto de robar inspiración de otras personas, ¿no? Y adaptarla. Pero creo que hasta hoy sigue siendo algo bastante contraintuitivo, que todavía cuesta entender cómo incorporar estas ideas de la forma correcta, sin robar desprestigiando a los otros.

¿Por qué cuesta tanto promocionarse y cómo se lleva el síndrome del impostor?

Magali: Quiero saber qué otras cosas de la industria de, vamos a decirle, creadores te parecen antiintuitivas.

Alex: Uf, buena pregunta. Es verdad que el tema de robar lo es. No sé si sería tan contraintuitivo, pero el tema de promocionarse a uno mismo, claro, esa es muy antinatural, o al menos a mí me cuesta horrores. Por ejemplo, no te sale natural hablar de tus cosas, de las cosas que tú estás construyendo, aunque sepas que tienen valor para otras personas, ¿no?

Y a mí, por ejemplo, me pasa eso: ya llevo 2 años en esto, creo cosas, algunas de las que creo que tienen valor para otras personas, y aun así me cuesta muchísimo vendérselo. No digo vendérselo por dinero, digo vendérselo de contarlo. Y creo que esto es una barrera mental que tenemos, que no sé de dónde nos viene en general a las personas, que es como que nos cuesta hablar bien de lo que hacemos y de nuestras cosas, ¿no? Entonces creo que esa es una de las cosas más contraintuitivas y en la que yo, por ejemplo, ahora mismo estoy trabajando mucho, aunque todavía me falta para llegar a que no me cueste, ¿no? Si yo sé que tengo algo de valor, ¿por qué no contarlo?, ¿por qué no ponerlo ahí fuera?, ¿no?

Si al final sé que esas cosas van a ayudar a las personas a hacer equis tareas o equis servicio, lo que sea, ¿por qué no hablar más de ello y promocionarlo?

Magali: ¿Qué otras cosas te cuestan?

Alex: Uy, pues supongo que también tengo un poco de lo típico, ¿no?, el síndrome del impostor. Yo creo que es mucho; incluso ahora, lo mismo otra vez, llevo 2 años haciendo esta cosa y todavía a veces no me creo que pueda trabajar para mí mismo, que pueda tener mis fuentes de ingreso, mis cosas, ¿no?, como que estés haciendo de entrepreneur.

¿Toda esta movida, no? Entonces creo que es un poquito el no ser conscientes de que somos más capaces de hacer cosas de lo que nos creemos, ¿no? Y que a veces, de hecho, en mi experiencia, el mayor freno que tenemos somos nosotros mismos, en ese sentido. Yo llevaba con la idea de emprender y querer hacer algo por mi cuenta más de 5 o 6 años, lo que pasa es que me tuvieron que despedir para que eso ocurriera, ¿sabes?

O sea, me tuve que ver prácticamente entre la espada y la pared, por así decirlo, para poder por fin hacerlo. Hasta ese entonces me costaba horrores. O sea, la idea me daba mucho miedo.

Magali: Claro, sí, obvio. Y también suele pasar que necesitamos ese espacio, o sea, dejar de hacer cosas para que nuevas cosas sucedan. Hay muchos que funcionamos así, como que si no, no pasa.

Alex: Sí, correcto. De hecho, yo creo que fue un poco por eso. Al final dices: yo quiero hacer esto. Pero estás tan metido en la rueda, ¿no?, en ese trabajo del que sales a las tantas, estás cansado, y no te queda energía para decir: vale, voy a intentar hacer esto. Es que ya me quiero ir a mi casa, ponerme una película e irme a dormir, prácticamente, y llorar un poquito. Llorar un poquito, sí.

Claro. ¿Sentiste que en algún momento de estos 2 años te sacaste un freno?

Magali: ¿Cómo, hiciste algo ahí que cambió para ir más rápido?

Alex: Sí, sí, sí, yo creo que sí. De hecho, estos 2 años han sido un aprendizaje increíble para mí, obviamente, pero lo que más es darte cuenta de lo fácil que es hacer cosas si te pones a hacerlas, ¿sabes? En el sentido de que yo soy muy fan, ahora ya lo soy, de que cuando tienes una idea, hazla o intenta ejecutarla y demás, porque pensarlo, planearlo, hacer un plan de 5 meses o hacer un business plan o un marketing plan no sirve para nada si al final después no lo ejecutas, ¿no? Entonces yo ahora soy fan de: tengo una idea, vamos a hacerla lo más rápido posible para ponerla ahí fuera, y a partir de ahí, que pase lo que sea, ya vamos mejorando, pero sobre algo que ya existe, ¿no? El hacer cosas, hacer cosas tangibles.

Magali: Perfecto.

¿Cómo organiza su semana un freelancer que crea contenido?

Magali: Vamos a ir un poco más a lo tangible para que quien nos escucha pueda entender todo este universo de cosas de las que estamos hablando. Contame cómo se reparte tu tiempo en las distintas cosas y qué elementos forman parte de The Steal Club.

Alex: Vale, pues bueno, The Steal Club es la newsletter, ¿no?, la newsletter que yo tengo. Y la manera en que estructuro la semana, por así decirlo: a pesar de trabajar para mí mismo y poder tener más libertad horaria, yo sigo un horario más o menos tradicional, por así decirlo. Trabajo más o menos de lunes a viernes y más o menos de 9 a 5 o de 9 a 4.

Algo así es el horario que intento mantener, supongo que porque ya estoy entrenado de esta manera, y también soy mucho más productivo por las mañanas, eso es algo que he aprendido de mí mismo. O sea, por la tarde suelo hacer tareas más aburridas, por así decirlo, como contestar el email, y por la mañana hago tareas más de pensar, más creativas, porque mi cerebro está más despierto.

Y la manera en que me organizo es esa: normalmente los lunes suele ser el día en el que yo creo contenido, digamos, para toda la semana que viene. Es decir, el lunes escribo mi newsletter, escribo o preparo el contenido para las redes sociales y todo lo demás, y ya lo dejo todo programado para no tener que pensar en ello durante el resto de la semana. Y después, dependiendo de los proyectos que tengo entre semana, normalmente suelo dedicar martes, miércoles y jueves a trabajo para clientes o cosas así, y los viernes a trabajo más en mis proyectos.

Por ejemplo, si quiero sacar un producto digital, en construir ese producto digital o en pensar la estrategia o en ese tipo de cosas. Así es más o menos como me organizo. Después, obviamente, la vida real ocurre y todos estos planes se van al traste, pero sobre el papel es como funciona.

Magali: Perfecto. ¿Qué tipo de clientes tienes ahora?

Alex: Pues, sobre todo, yo trabajo con personas que son otros creadores de contenido, pero digamos de un volumen mucho mayor. Es decir, son personas con un perfil muy similar: todos tienen normalmente una newsletter con muchos suscriptores que ya es un negocio. O sea, suelen tener empleados, suelen ser ya empresas, casi una empresa de medios prácticamente. Y en lo que les ayudo es a coger el contenido de esa newsletter y traducirlo, por así decirlo, a las redes sociales, ¿no? O sea, a ver cómo podemos reciclar ese contenido en las redes sociales y esparcirlo, digamos, o distribuirlo por el resto de redes sociales para que pueda impactar a más gente y a la vez retroalimente otra vez a la newsletter. Es como un canal de crecimiento: vas de la newsletter a las redes sociales y de las redes sociales vuelve a la newsletter.

Porque es un canal muy fácil de monetizar en ese sentido, normalmente, y según en qué industrias, ¿no? Pero yo me suelo mover más con gente de la industria startup, de la industria marketing. Son industrias en las que esos canales funcionan muy bien a nivel de negocio. Entonces, bueno, ahí estamos.

Magali: Muy bien, perfecto.

¿Por qué crear contenido en inglés?

Magali: ¿Por qué elegiste hacer todo esto en inglés?

Alex: Pues era porque me salía más natural hablar en inglés de lo mío a nivel de trabajo, porque mi día a día en el trabajo era en inglés, ¿no? Al final, en estas agencias, todos mis clientes no eran de España, eran de Europa o de Estados Unidos y demás. Entonces el trabajo del día a día se hacía en inglés, y al final vas internalizando esos conceptos, internalizando todas esas cosas en inglés, y ya cuando hablas de ello te sale hacerlo en inglés, no te sale hacerlo en castellano. Por eso a veces yo suelto palabras… …por aquí en inglés, pero porque me sale; lo he aprendido en inglés, entonces lo digo en inglés.

Magali: Claro. Sí, y también muchas cosas que…

Alex: No sé si existen en español o si se habla…

Magali: …de estas cosas.

Alex: Sí, no lo sé. No, sí, puede ser, puede ser, o ya lo decías en inglés directamente también. Otro motivo era que le veía más potencial, para mí, para crear mi negocio, hacerlo en inglés que hacerlo en español. Esto puede ser verdad o no, pero a nivel de marketing y demás, yo en ese momento, cuando empecé, veía que había más potencial y dije: tengo más alcance, porque en inglés puedes trabajar obviamente con gente de Estados Unidos, pero también con gente de todo el mundo. Al final, o sea, el inglés… Hay mucha gente que es de la India o lo que sea, que son empresas enormes, pero todo el contenido, todo lo que hacen, lo hacen en inglés. Entonces le veía mucho más mercado que al mercado español, aunque hay muchísima gente en el mundo que habla español, obviamente, toda Latinoamérica. Obviamente todo eso, pero veía el mercado más maduro también en habla anglosajona que en habla hispana.

¿Por qué la constancia vale más que la calidad en redes?

Magali: Que es un hecho, sí, es un hecho. Pero bueno, ya vamos a llegar los de español.

Alex: Ahí vamos, sí, hombre, poco a poco.

Magali: Claro, vamos. ¿Cuáles creés que fueron buenas decisiones que tomaste en estos 2 años, que ayudaron a que el proyecto esté donde está hoy?

Alex: Pues, yo a veces digo muchos clichés, ¿no?, y suena muy cliché, pero no parar, la constancia. O sea, al final, además, con temas de creación de contenido y demás, para mí la clave, de hecho, es ser constante. Obviamente la calidad del contenido es importante, pero también muy importante es ser constante con ello, ¿no? No sirve de nada que hagas el mejor podcast del mundo durante 2 meses si después te paras durante un año y medio. O sea, la gente se va a olvidar de ti, porque estamos bombardeados por un constante de contenido y… …luchas por nuestra atención. Entonces, estar ahí cada día creo yo que es más valioso que casi la calidad de lo que dices, ¿no? Que también es muy importante, pero estar ahí cada día. Y eso es una cosa que yo llevo, por ejemplo, publicando prácticamente a diario en Twitter desde hace 2 años y medio. Yo creo que habré fallado en total, no sé, 15 o 20 días como mucho.

Y esto es así, o sea, después la gente te dice: ay, pero es que tienes muchos seguidores, es que es mucho más fácil porque tienes muchos seguidores, entonces cuando lanzas algo la gente tal. Y digo: ya, pero es que yo llevo 2 años y medio prácticamente cada día entrando en Twitter, hablando con la gente, moviendo estas cosas, ¿sabes? Entonces las cosas pasan porque hay un trabajo detrás, normalmente.

Magali: ¿Te definirías como una persona constante?

Alex: En esto sí, en otras cosas de mi vida no tanto.

Magali: ¿OK?

Porque estoy 100% de acuerdo con esto que decís.

Pero hay mucha gente que me pregunta cómo desarrollar esto, ¿no? Me dicen: no, yo quizás soy muy creativo, pero soy muy desordenado, o no tengo esa constancia para meterme 2 años y medio. Por eso quiero entender qué tipo de persona sos vos y qué tuviste que trabajar.

Alex: Pues sé que soy una persona bastante ordenada en mis asuntos, en mis cosas digitales, por así decirlo. Y yo tengo el pensamiento y la creencia de que muchas veces la creatividad también está guiada por sistemas por detrás, ¿sabes? Es decir, obviamente la creatividad te puede venir en bloques, te puede venir una inspiración: estás andando y te viene la inspiración. Pero a veces la creatividad, y seguro que habrá gente que no está muy de acuerdo, para mí hay que ponerla en el calendario, ¿no? Y decir: vale… Hoy, o sea, mi objetivo esta semana es sacar 15 tweets, pues me siento de 10 a 12 y escribo 15 tweets, y aunque no esté inspirado, al menos lo intento. Y a lo mejor no te salen 15, pero te salen 4 o 5 buenos, y después te vas a pasear y vuelves y te salen otros 10, y entonces ya está. Pero si siempre esperas a que te pille la inspiración… Es como la frase, no sé si es de Picasso: que las musas te pillen, pero que te pillen trabajando, ¿no? Pues eso, básicamente.

Magali: Es 100% verdad. Y es mucha, mucha, mucha práctica. ¿También seguro que tus primeros tweets eran horribles?

Alex: Por supuesto, horribles.

Magali: ¿Te acordás de alguno muy malo?

Alex: Es que no me acuerdo, pero seguro que hablaba de algunas tonterías. No recuerdo el contenido en sí, pero sí recuerdo que el tono era un tono muy extraño, ¿no?, como muy… no sé, no sé cómo explicarlo.

Pero vamos, no era contenido como el que hago ahora. Además, ahora sí que intento ser mucho más… A lo mejor antes sonaba más prefabricado, por así decirlo; ahora sí que intento ser mucho más auténtico y que se note mucho más mi voz, ¿no?, la voz que hay detrás de todo esto.

¿Qué sistemas sostienen un newsletter y un tweet por día durante años?

Magali: Contanos de los sistemas que hay por detrás, cuál es la maquinaria por detrás que permite… …cosas como sostener una newsletter tanto tiempo o publicar un tweet por día durante 2 años y medio.

Alex: Sí, pues lo primero, que es para mí muy importante y ha sido un descubrimiento, es el tema de bloquearte el tiempo. O sea, yo uso Google Calendar, y ahí tengo la vista semanal, veo toda la semana. Entonces, normalmente el domingo por la tarde, si no tengo nada especial, me siento durante 15 minutos y lo que hago es decir: vale, ¿qué tengo que hacer la semana que viene?

Y empiezo a poner bloques en el calendario, y los pongo tal cual, que sean visibles, además de distintos colores y demás, para que sea muy visual. Es decir: vale, el lunes de 9 a tal hago esto; el martes tengo este proyecto para este cliente, entonces para esto, y así. Ya te pones esos sistemas y esos momentos para crear y demás. Y al principio es un poco complicado, porque yo al menos soy muy malo estimando el tiempo que me lleva hacer una cosa, y normalmente fallaba.

Me quedaba muy corto. Entonces vas a remolque, pero con el tiempo sí que aprendes: mira, estas tareas más o menos me llevan todo este tiempo, esta otra tarea me lleva menos tiempo, y ya con el tiempo vas optimizando y se acerca mucho más a algo real. Y eso funciona, por un lado. Y después, a nivel de crear contenido, como tú has mencionado también el libro Steal Like an Artist y demás, el tema de robar o inspirarte en otras personas me ha ayudado mucho a nivel creativo, ¿no? Entender que es muy difícil crear algo desde cero. De hecho, para mí creo que es prácticamente imposible, o sea, no existe la creación desde cero. Siempre estás partiendo de una idea, y aunque tú te creas que esa idea se la ha inventado tu cerebro, seguramente sea porque la has leído en algún lado, o es una mezcla de 2 ideas que has tenido, y esas conexiones las hace tu cerebro sin que tú te des cuenta a veces, pero ocurren, ¿no? O sea, no se te están ocurriendo las ideas porque sí.

Entonces, entender que eso ocurre de verdad y tener muchas referencias, o sea, empezar a crear ya desde una referencia, no desde una página en blanco, que es mucho más complicado.

Magali: Ajá, ah, bueno.

¿Cómo se generan ideas sin arrancar de una página en blanco?

Magali: ¿Cómo hacemos para generar ideas?

Alex: Pues justo eso, ¿no? Yo, como además casi todo lo que hago es en redes sociales, aunque parezca también un poco contraintuitivo, consumir muchas redes sociales, sobre todo en este caso consumir muchos tweets, hace que me vengan más ideas para tweets. De hecho, una cosa que hago mucho es que mis respuestas a tweets de otras personas a veces las reconvierto en tweets que se van a publicar en mi propio feed, porque el tweet de esa primera persona me sirve como punto de partida para mí, para generar una idea, ¿no? Es como el… sí, justo eso, el punto de partida.

Ya te digo, no empezar desde una página en blanco. O sea, si tú ahora me abres un documento de Word o lo que sea y me dices: escríbeme 20 tweets, te los puedo escribir porque llevo 2 años haciéndolo, pero me costaría mucho más que si tengo referencias, si he leído 4 cosas justo antes, y eso hace que mi cerebro empiece a funcionar un poco más, ¿no?

Magali: Igual, algo que no dijiste de consumir muchas redes sociales es que tiene que estar muy bien curado a quién seguís.

Alex: Sí, sí, correcto.

Eso es muy importante, muy, muy importante, o sea, es básico, de hecho. Se nota mucho. Yo pienso que esto es un poco como el «eres lo que comes», ¿no?, que es lo que se suele decir con cosas de dietas y demás. Pues con creación de contenido es exactamente lo mismo: creas lo que consumes, ¿no? Si tú sigues a gente interesante que habla de cosas interesantes y demás, pues la calidad de tus ideas se verá elevada al 100 por 100.

Vamos, lo he comprobado por mí mismo, pero he visto que les ocurría a otras personas también. Entonces es clave el tipo de contenido que consumes, los podcasts que escuchas, los videos de YouTube que ves. Todo esto no significa que no puedas entretenerte, por supuesto, yo no estoy diciendo nada de eso, pero si tú quieres crear contenido a nivel más profesional, a lo mejor tienes que consumir un tipo diferente de contenido también.

Magali: Ajá. ¿Pensé que todos solo mirábamos memes de perritos en Twitter? Bueno, parece que soy la única.

¿Cómo hacés para generar un backlog? ¿Cuál sería la palabra en español?

Alex: Es que no sé cómo decirlo en español tampoco. ¿De contenido, dices? ¿De ideas o…?

Magali: Claro, me olvidé cómo se dice, pero es como, claro, en vez de… ¿Qué solemos hacer nosotros? Que generamos muchas cosas. Por más que vean que el podcast sale todas las semanas, todos los martes, no es que yo estoy todos los martes dándole al botón de publicar, sino que son cosas que están más automatizadas, ¿no? Y ya les cuento lo mismo: algo que a mí me funcionó mucho… …es ir generando mucho contenido con anticipación, ¿no?, empezar a generar… …ese buffer. ¿Lleva una técnica? ¿Vos lo hacés y cómo lo hacés?

Alex: Sí, sí que lo hago. Lo hago de 2 maneras, ¿no? Una es: si tengo más tiempo del normal en esa semana, a lo mejor intento adelantar el contenido de 2 semanas o así, ¿no?, lo que tú dices, dedicarle más tiempo a la creación. Pero también lo que intento, a lo mejor en un podcast es un poco más complicado, pero en contenido escrito, y bueno, visual también, es más fácil reciclar contenido antiguo. Es decir, yo miro mucho las analíticas de hace un año, hace un año y medio. Esto es lo bueno de llevar 2 o 3 años haciendo esto: tienes un repositorio enorme de contenido en el que mirar. Y digo: vale, este tweet de hace un año funcionó superbién, a ver cómo podemos reciclarlo y volver a postearlo ahora. No significa que lo copies y lo pegues, aunque también podrías hacerlo así, sino cómo puedo reaprovechar lo que aquí digo y a lo mejor presentarlo de una manera un poco diferente, o bueno, algo así.

Eso es lo que intento hacer mucho: miro mucho cosas que han funcionado en el pasado y demás. Entonces, si esa semana precisamente no he tenido tiempo de preparar nada, a lo mejor digo: vale, es una semana de reciclar. Toca reciclar esta semana, entonces sale todo contenido reciclado.

Magali: Hacemos un corte para contarte el patrocinador de este capítulo.

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Es una de las más elegidas por exportadores de servicios y freelancers, que tiene el servicio más completo y económico del mercado. Esta es una muy buena opción si sos una persona que está empezando a trabajar para el exterior de tu país y no sabés cómo cobrarlo, porque sin tener que abrir una cuenta bancaria propia, en menos de 24 horas lo tenés resuelto. Con Bitwage tenés la libertad de elegir en qué moneda querés recibir tus ingresos que provienen del exterior. Y, además, usarlo te facilita trabajar con personas fuera de tu país.

Porque cobrar y pagar se vuelve mucho más ágil y con menos trabas. Si te intrigó lo que te cuento, te dejo un enlace en la descripción que te da 5 USD por la primera factura que cobres.

Ahora sí, volvemos con la entrevista.

¿Por qué conviene contar los fracasos con transparencia?

Magali: Ah, bueno, hay algo que me gusta mucho, que es la cultura de la experimentación, que viene muy del mundo startup, y lo veo mucho en creadores. Quiero saber, ¿cuál fue alguna de tus pruebas favoritas que hiciste? ¿Y cómo salió?

Alex: Bueno, pues una, además, de hace creo que 33 semanas o así, fue que intenté… O sea, la newsletter que yo mando se manda semanal, una vez a la semana, los miércoles, pero dije: «Bueno, vamos a probar de hacerlo a nivel diario». O sea, vamos a intentar mandar la newsletter una cada día, y fue un experimento que no salió bien. O sea, ya te digo que he vuelto a semanal porque, uno, tenía mucha gente que se desuscribía, porque a veces la gente, cuando se apunta a una newsletter, pues le gusta recibirla a la semana, pero al hacerlo a diario, pues causa mucha más fricción con según qué personas, y es totalmente lógico y respetable. Y también porque a mí, para mí mismo, a nivel creativo me costaba mucho más, y creo que se resentía un poco.

La calidad de las ideas que yo estaba publicando también, ¿no? Entonces ese fue el motivo por el que lo hice, pero también me gustó tener la libertad de poder hacer ese experimento. De un día para el otro dije: «Vale, podemos probar esta semana de lunes a viernes». Se hace la newsletter, se hace el experimento, no sale bien, pues para la semana siguiente nos lo hemos cargado y fuera.

Y ya está, pero al menos lo has probado, ¿no? No he tenido que estar pidiendo permiso a no sé quién, y que no sé quién me diga no sé cuántos, y que me pase los archivos y tal. Fue de un día para el otro: vamos a hacerlo, se hace y seguimos adelante. Claro, pero me gusta mucho la transparencia de esto, de decir «lo estoy probando y si no funciona vuelvo a lo anterior», ¿viste? Como el poco postureo. A mí eso es una parte que me gusta mucho, o yo lo intento transmitir mucho con el contenido que hago, porque al final parece, sobre todo cuando consumes mucho contenido…

Parece que la gente son todos unos cracks, que todos hacen un millón de dólares, que todo el mundo tiene no sé cuántos seguidores y que a todo el mundo la vida le va súper bien, y no es así ni mucho menos. Solo que esa gente solo postea los highlights de su vida, por así decirlo, pero no te cuentan los problemas. Pero si al final lo que te interesa es construir una marca personal y lo quieres hacer desde un punto de vista auténtico y real, también tienes que compartir la parte mala o la parte que menos se ve.

Y al contrario de lo que la gente piensa, eso ayuda mucho más a generar cosas buenas para ti que cosas malas. O sea, el ser transparente y decir: «Oye, pues mira, me he cargado la newsletter y ya está».

Al día siguiente, o sea, la semana siguiente, publiqué una newsletter y dije: «Oye, estos son los motivos por los que me he cargado la newsletter», y tuve un montón de mensajes positivos de apoyo que me dijeron: «Oye, pues no pasa nada. Yo soy muy fan de tu contenido, no te preocupes, me encanta». O sea, como apoyándome en ese sentido, ¿no? Y dije: «Bueno, pues esto es lo que ganas cuando eres auténtico», que la gente vea tu cara real y que en el futuro, cuando yo vaya a hacer otro proyecto, otra cosa, pues que la gente esté ahí detrás, porque ellos saben que yo voy a ser transparente con ello.

Magali: Está buenísimo.

Hablando de los momentos más ásperos, ¿estuviste cerca de tirar la toalla en algún momento?

Alex: No, no. Pero sí que, obviamente, he tenido muchos momentos difíciles, ¿no? Hay momentos, sobre todo si parte de tus ingresos depende de un cliente, de varios clientes, y pierdes uno, pues esos momentos son los que te hacen dudar, de decir: «Oye, ojo, ¿y si mañana me llama el otro cliente que tengo y, por los motivos que sean, también quiere dejar de trabajar conmigo?». Pues…

Vuelves a cero, ¿no? Esa es la parte de tener tu propio negocio o de vender tus servicios: oscila. Además es que, literal, un mes puedes ganar más dinero del que has ganado en un mes en tu vida y, literal, al mes siguiente puedes ganar cero. O sea, esto ocurre y es real, ¿no? Entonces esos momentos te dan miedo, pero ahí sí que ya tenía, digamos, el músculo de la confianza un poco más ejercitado. Es decir, dije: «Joder, si un mes soy capaz de generar esta cantidad de dinero, lo que sea…».

Puedo volver a hacerlo en el futuro, ¿no? A lo mejor tarda unos cuantos meses, pero se puede volver a hacer. Si ya lo has hecho una vez, pues puedes volver a hacerlo. Entonces es un poquito el mindset que yo intentaba tener cuando estas cosas pasan, porque pasan.

¿Qué hace a un buen freelancer y cómo consigue clientes?

Magali: Claro. ¿Qué cosas te funcionan a vos para ser un buen freelancer?

Alex: Pues yo siempre intento, lo primero, igual que con mi contenido, ser muy transparente. O sea, si, por ejemplo, no sé hacer algo, decirlo claramente, no buscarme la vida por ahí, porque al final acaba saliendo mal. Ser muy transparente con lo que sé y…

Ser muy… no sé, no me sale en español, como ser muy responsive, como muy… que cuando te preguntan algo, pues…

Magali: ¿Ser más rápido, contestar a tiempo?

Alex: Sí, exacto. Contestar a tiempo. Es que algo tan simple como contestar a tiempo ya te marca la diferencia con muchísima gente. O sea, parece que incluso hay proveedores de servicios o agencias, cosas así, que son alérgicos al email o a hablar con la gente, ¿no? Al final, un cliente te está pagando por un servicio, pues tienes como mínimo que contestar a los emails y no desaparecer. Entonces, solo con cosas como esta, que son cosas súper básicas: tratar a la otra persona de una manera normal, ¿sabes? Con respeto y demás, y poco más.

Es que tampoco… O sea, para mí el secreto es tratar a los otros como te gustaría que te trataran si estuvieras pagando por un servicio, ¿no?

Magali: Bien.

¿Y cómo hacés para conseguir clientes?

Alex: Pues yo he tenido la suerte de que en ningún momento he necesitado hacer lo que se dice ir a puerta fría, ¿no? O tener que buscar yo clientes, sino que siempre han venido a mí, y ha sido gracias, en un primer momento, al contenido que yo ponía en redes sociales. Porque cuando tú te expones de esa manera y cuentas cosas a nivel profesional, desgranas un poco los secretos y los sistemas y las cosas que tú haces, pues eso atrae mucho a la gente, a potenciales clientes. Y a partir de ahí, pues…

Con los clientes que he tenido y demás, se mueve mucho con el boca a boca. Entonces sí que estoy teniendo clientes que vienen de recomendaciones de clientes del pasado o clientes actuales que tengo, que al final, como se mueven todos en un círculo muy similar, ¿no?, pues es muy fácil que ellos recomienden a otra persona del mismo círculo que tenga necesidades muy parecidas y le digan: «Oye, pues yo estoy trabajando con esta persona, me está funcionando muy bien.

Aquí tienes el contacto».

Magali: Bien.

Cuando vos empezaste a publicar en Twitter, ¿contabas lo que vos ya sabías para conseguir clientes de lo mismo, o primero pensaste qué tipo de cliente querías tener? ¿Hiciste lo inverso?

Alex: Era un poco de… O sea, yo tenía la intención de obtener clientes. Entonces dije: «Bueno, voy a intentar hablar de cosas que sé». Pero también, otra vez volvemos a lo mismo, a lo de intentar ser más auténtico y demás, sí que intentaba hacerlo no desde un punto de vista de «soy un experto», sino desde un punto de vista de «esta es mi experiencia y esto es lo que yo he aprendido». No significa que sea la verdad universal. Creo que es un error que comete mucha gente, o que a mucha gente también le impide incluso empezar a crear contenido en redes sociales, que es que se piensan que para…

Para crear contenido en redes sociales tienes que ser un experto o tienes que saber mucho de un tema, y nada más lejos de la realidad. Solo es la manera en que tú posicionas lo que estás diciendo. Tú puedes hablar desde el punto de vista de un experto, o puedes hablar desde el punto de vista de tu propia experiencia, o desde el punto de vista de un aprendiz, y eso cambia mucho, o sea, por decir lo mismo.

¿Qué cambia cuando te animás a conectar con gente de internet?

Alex: Pero el discurso cambia, la percepción del discurso cambia un poco.

Magali: Ah, bueno. ¿Hubo algún otro cambio de mentalidad en todo este proceso que haya sido…?

¿Game changer?

Alex: Sí. O sea, yo creo que el estar muy abierto a conocer a gente random de internet. Porque yo, por ejemplo, soy una persona que, aunque no lo parezca por mi contenido y demás, a lo mejor… no diría que soy introvertido, porque no soy introvertido, pero tampoco soy la persona más extrovertida del mundo, ¿no? Por ejemplo, yo era el típico que, cuando era más niño y mi madre me decía «pide la cuenta», me daba vergüenza llamar al camarero para decirle: «Oye, ponme la cuenta», ¿no?

Pero ahora sí que, por ejemplo, lo que me ha abierto mucho la mente en las redes sociales es la facilidad de conexión con otras personas que tienen tu misma mentalidad, ¿no? Entonces, cuando ves que hay gente que es muy similar a ti, pues escribirles un mensaje privado, lo que sea, hace que sea súper fácil hablar con esa persona, ¿no? Y es como decir: «Guau, la gente está abierta a hablar». Y gente que tú piensas que son unos cracks, que están haciendo cosas increíbles, les escribes y te contestan, y dices: «Joder, ¿por qué estoy hablando con esta persona de repente?». Pues este tipo de…

El abrir la mente, estar más abierto a hablar con gente, me ha servido mucho, y viene de las redes sociales, ¿no? Que no todo es malo en las redes sociales.

Magali: ¿Tuviste algo? ¿Alguno de estos intercambios terminó en otra cosa más grande?

Alex: Pues, por ejemplo, tengo ahora mismo… bueno, con una persona que conocí a través de las redes. Es un creador de contenido que está muy especializado en cosas visuales, o sea, es lo que hace, son visuales.

Nos conocimos en Twitter, empezamos a hablar poco a poco, eso llevó a empezar a hacer un podcast juntos y demás, que fue como un proyecto que hicimos sin más. Eran más como unas charlas que hacíamos él y yo en privado, en Zoom, pero que decidimos grabar por si le servían a alguien, y demás. Y eso ha llevado a que se haga, por ejemplo, una amistad.

Yo le considero un buen amigo mío y, de hecho, él es de Letonia, pero hace nada se acaba de mudar a España, con lo cual yo creo que vamos a ser como si fuéramos amigos de toda la vida, porque nos conocimos en redes sociales, pero se ha venido incluso a vivir a España. No es que le haya convencido, o sea, ya tenía su idea de venir y demás, pero bueno, ahora que está aquí en España, pues nos vamos a ver mucho más en persona y demás. Y es una persona que es un señor random que estaba en Letonia, y yo estoy en España, y al final nos hemos acabado conociendo y haciendo amigos, haciendo una amistad, ¿no?

Entonces, bueno, es un ejemplo.

Magali: ¿Se vieron alguna vez en persona?

Alex: Todavía no, todavía no. Y eso que hemos hablado millones de veces, pero en persona todavía no. Pero bueno, llegará el día. Supongo que este año ya sí que será, ya nos conoceremos.

Magali: Qué emoción. ¿Qué es algo que dirías que estás desaprendiendo?

Alex: Buena pregunta también, je. Yo creo que a lo mejor la…

La necesidad de que siempre haya que tener la validación de alguien para hacer cosas, en el sentido de, por ejemplo, tienes una idea y tener que preguntarle a tu jefe. Y no solo una idea, también cosas en general de la vida diaria, como el «ay, pues tengo que ir al médico, pero tengo que pedir permiso en el trabajo, no sé cuántas horas, porque me voy a ir porque no sé qué». Es que a veces no hace falta tener esa validación de esas personas, y gracias a lo que ha pasado también con la pandemia, algunas empresas, no todas ni mucho menos, están cambiando la mentalidad respecto a ello, ¿no? Con el tema de más flexibilidad en el trabajo, trabajo en remoto y todo esto, como esa cultura de darle un poco más de libertad al trabajador para que también rinda mejor. Eso es algo que en el ambiente en el que yo estaba antes, en las agencias y demás, pues no era muy común, ¿no? Y si faltabas algún día, parecía que estabas matando a alguien, o que…

El proyecto iba a implosionar si no estabas tú un día. Y hoy en día parece que está cambiando. Obviamente hay muchos trabajos y muchos sectores en los que no, pero bueno, en el sector del marketing digital y demás sí que es mucho más fácil, porque es todo digital, con lo cual es sencillo. Y eso es algo que, bueno, a mí se me ha quitado el vicio, y yo creo que no creo que ponga nunca una oficina en mi vida, y si lo hago, me costaría bastante.

Según qué normas de la oficina, el volver a eso.

Magali: Sí, obvio. ¿Se te ocurre algún momento en estos 2 años y pico…?

¿Algo que haya pasado de lo que hubieses dicho «esto era inimaginable que podía ocurrir», y pasó?

Alex: Sí, sí, yo creo que sí. Bueno, mismamente desde estar hablando en podcasts, por ejemplo. Caso práctico aquí: que la gente me invite a podcasts y cosas así, yo nunca lo hubiese pensado en la vida, que yo pudiese tener algo que pudiese ser interesante para más gente, ¿no? Como que la gente me escriba y me dé las gracias, a veces, por el contenido que hago, que les ayuda mucho en cosas de su negocio, cosas así, ¿no? Todo eso son cosas que yo nunca hubiese pensado que pudiesen pasar, que la gente pudiese tener tanto interés en cosas que yo tengo que decir, que pueden ser más o menos interesantes. Pero que la gente proactivamente te diga: «Oye, quiero que vengas a mi podcast», «Oye, quiero que vengas a lo que sea» o «Quiero que hables en mi comunidad», o cosas así que me están pasando ahora, pues es como: bueno, pues pasan, y mola, y mola porque a mí me gusta mucho además. O sea, yo disfruto con estas cosas, con lo cual…

¿Por qué Alex Llull cree que hay que robar como un artista?

Magali: Bien. ¿Qué es algo que pienses distinto al promedio de la gente?

Alex: No sé, no sé si es distinto, pero el tema de… bueno, lo he mencionado antes, pero el tema de que las…

A ver cómo lo digo para que se entienda. El tema de que las ideas no vienen de la nada, sino que las ideas ya existen y nosotros simplemente lo que hacemos es unir puntos. O sea, los puntos ya existen, ya están por ahí, y las ideas que nosotros tenemos son simplemente unir esos puntos de alguna manera, esas conexiones que tenemos en nuestro cerebro y demás. Esto es algo que yo he aprendido en parte gracias al libro de Steal Like an Artist, pero también con mi propio trabajo creativo y demás, y darte cuenta de que eso es así, de que no hay idea original.

Y de que todo ya está inventado. Y que por eso deberíamos robar más, en el contexto ético y creativo, ¿no?

Magali: ¿Es tu idea preferida de Austin Kleon?

Alex: Yo creo que sí, yo creo que sí, porque además he modelado la newsletter un poco en base a esa idea, ¿no? Y es que además se ve en todas las industrias de la vida, yo creo, en general. Porque el otro día lo hablaba con otra persona y me decía: «Es que si te fijas, incluso los mejores chefs siguen recetas». Una receta es una cosa que ha escrito alguien, y tú la sigues. O sea, no llegas a la cocina y dices: «Venga, vamos a empezar a meter cosas aquí en la olla y a ver qué sale». Eso no suele salir muy bien, en mi experiencia.

Entonces, por ejemplo, los mejores chefs tienen recetas; los mejores, no sé, futbolistas siguen un plan de entrenamiento y les enseñan por dónde tienen que ir y por dónde no. O sea, todo tiene ya unos planes y unas plantillas y unas cosas que ya existen, ¿no? Y esa noción, esa idea de que todo ya existe, por eso también debería liberarnos a nosotros de la presión, ¿no? De tener que estar siempre…

«Ay, es que necesito la idea nueva de negocio, necesito revolucionar la industria». Es que no hace falta: la mayoría de negocios son negocios que se han copiado y pegado y cambiado cuatro cosas.

Magali: Claro. ¿Qué es algo que no podríamos adivinar de vos en lo que va de esta conversación?

Alex: No sé, a lo mejor que estuve… Por ejemplo, yo soy de España, y se sabe que es un país que hace muy buen tiempo, ¿no? Que es cálido y demás, pero estuve, por ejemplo, 1 año viviendo muy al norte de Finlandia, o sea, prácticamente casi en el círculo polar.

Y que estuve 1 año viviendo allí, yo creo que eso, a mucha gente, cuando se lo cuento, le sorprende, ¿no? «¿Qué hace ahí un español muerto de frío?». Y efectivamente, hacía mucho frío, pero pues fue durante la carrera, fue mi intercambio, el que se conoce como el Erasmus, ¿no?, el intercambio Erasmus.

Estuve 1 año ahí, estudiando y viviendo allí en Finlandia, en una ciudad que se llama Oulu, que está a, no sé, 200 o 300 km del círculo polar ártico. Está muy arriba, muy arriba. Y claro, fue un choque total, porque la mayoría de opciones que nos daban para irnos eran a países del sur de Europa. Entonces, vale, puedes ir a Portugal, Italia, Turquía.

Y decía: «Es que, para eso…». O sea, eso es similar a España. No es igual, ¿no?, pero para que me entiendas, como la cultura, la gente. Y además digo yo: «Quiero irme al sitio que esté lo más lejos posible». Entonces dije: allá arriba, pues allá arriba.

Magali: Bien. ¿Cómo era el invierno? ¿Cuántas horas de luz solar había?

Alex: Bueno, eso fue lo peor para mí, más que el frío, las pocas horas de luz. Porque yo recuerdo que el sol salía a las 10:00 de la mañana y a la una ya se había puesto. O sea, a lo mejor tenías 3 o 4 horas de luz, y no luz, o sea, no estaba el sol brillando como brilla al mediodía, sino que era como un atardecer: salía un poquito y se volvía a poner. Era un poco horrible para la vida social y demás. Pero bueno, son unos meses al año y, bueno, es un país que tiene eso, y tiene algunos problemas en parte por eso, pero después tienes la contrapartida de que en verano no tienes noche, con lo cual viviste las 2 cosas en ese año.

¿Qué cambió en tu cuerpo y en tu cerebro por estas cosas?

Pues primero entendí lo importante que es la luz del sol para la salud. O sea, y además lo notaba de verdad. Ya cuando llevábamos un mes y medio o 2, la mayoría de los que estábamos allí, como no éramos ninguno de Finlandia, estábamos como con falta de energía, por así decirlo, ¿no? Como decías: «Estoy como más cansado», ¿no? Durante todo el día te sientes más cansado y demás. Eso fue lo primero.

Y después, segundo, a nivel personal me ayudó mucho, porque me ha ayudado mucho a abrirme, a conocer a gente de muchísimas culturas diferentes y demás. Allá había de todo: había alemanes, italianos, había japoneses, bueno, había de todo. Y claro, yo había viajado y demás, pero no es lo mismo viajar por el mundo a nivel turista que convivir en un país diferente, ver cómo te trata la gente de ese país, y tú también convivir con gente de otros países y ver cómo son sus culturas a nivel de vivir con ellos y demás, ¿no?

Pues fue una experiencia muy enriquecedora, la verdad.

Magali: Qué bueno. ¿Se te ocurre…?

¿Algún momento que pudo haber sido un error, o algo que te hubiese gustado que saliese diferente a lo largo de tu carrera profesional?

Alex: Yo no lo diría un error, pero claro, es que viéndolo en retrospectiva se ve todo mucho más fácil, ¿no? Si yo hubiese sabido que me iba a gustar tanto esto que hago ahora, el tema de las redes sociales y demás… No creo que sea un error, pero hubiese empezado 5 o 6 años antes de lo que empecé.

¿Sabes? Eso es, obviamente, viéndolo ahora, pues dices «claro». Pero sí que hubiese empezado antes, porque yo ya tenía interés por estas cosas. Lo que pasa es que no tenía el valor, por así decirlo, para lanzarme a la piscina de crear contenido y demás, por lo que hemos hablado antes, porque no veía el momento, porque tenía miedo y demás. Entonces, si yo hubiese empezado realmente en el momento en el que me di cuenta de que estaba interesado por estas cosas, pues seguramente… bueno, no hubiese cambiado, pero el punto en el que estaría ahora estaría mucho más avanzado, lógicamente.

Magali: ¿Y algún buen o mal consejo que te hayan dado?

Hay un consejo que me dio uno de mis jefes en la época de la agencia, que la verdad es que era una persona que nos hacía trabajar duro, pero era muy inteligente y sabía mucho de temas de negocio y demás. Y es algo que me ha ayudado también en mi vida de ahora, ¿no? Y es el tema de hacer las cosas cuanto antes, incluso de… a ver cómo lo explico.

Lo que hacía era, cuando íbamos a un cliente, por ejemplo, él tenía una idea y le explicaba al cliente esa idea como si ya existiese, ¿no? Entonces, si el cliente la compraba, nosotros después teníamos que volver a la agencia y pensar de verdad cómo ejecutar esa idea, ¿no? Es como esa noción de que eres capaz de averiguarlo. Eres capaz de averiguar el camino para hacer las cosas, pero a veces tienes que ponerte un poco la presión, ¿no? En este caso era vender, vender un proyecto que no sabías…

Cómo ibas a ejecutarlo, pero como lo has vendido, tienes que ejecutarlo, ya no te queda marcha atrás, ¿no? Pues lo mismo en esto de crear contenido y demás, o cuando vas a lanzar un producto nuevo, lo que sea. Es decir, yo lanzo la idea de producto a ver qué pasa, y si veo que hay gente que se interesa de verdad, pues digo: «Vale, ahora tengo que montarlo, a ver cómo lo hago». Pero bueno, la idea ya está ahí fuera. Es como una manera de avanzar, el hacer cosas, ¿no? Entonces es una lección muy interesante. Pues mismamente en productos digitales que yo he sacado, que no es que haya sacado muchos, pero algunos pequeñitos y demás: tengo esta idea, pongo un link para que la gente, si le interesa, haga una precompra, y empiezan a comprar, y si llega a x precompras lo monto; si no, devuelvo el dinero a toda la gente, lógicamente. Pero si llega, pues empiezo a montarlo, pero ya me tengo que buscar la vida, porque además en esa precompra yo ya he puesto la fecha en que va a salir y más o menos…

Lo que va a haber como contenido, ¿no? Entonces, pues no te queda otra que hacerlo, ¿no? Y es como esa manera de ponerte una presión para, a lo mejor, lanzar los proyectos de verdad. Es como decir: «Vale, hay gente que lo ha pagado, hay una fecha, pues ahora hay que ponerse al lío».

¿Y cómo salió? ¿Devolviste la plata o lo hiciste?

Alex: No, lo hice, lo hice.

¿Qué referentes y recomendaciones deja Alex Llull?

Alex: Me gusta, me gusta esta forma de pensar. ¿Quiénes dirías que son algunos de tus referentes? Pueden ser personas reales, de internet, de libros.

Vale, vale.

Magali: Y vale cualquier industria.

Alex: Vale, pues me gusta mucho Austin Kleon. Es que, aunque hemos hablado bastante de él, pues tengo todos los libros, los he leído, y creo que están muy bien. Y creo que a nivel… si eres un creador o te interesa mucho la creación de contenido y demás…

Creo que son libros que tienes que leer, porque te dan ideas nuevas en cómo enfocar la creatividad y la creación de contenidos, con lo cual él es una persona muy interesante para mí. Después, también otro creador, este es anglosajón, bueno, es inglés, pero está en Estados Unidos, es Jack Butcher, que es el creador de Visualize Value, que es esta cuenta de visuales que son todos en blanco y negro, que tiene una marca muy, muy, muy definida y comparte ideas muy, muy concretas, pero están súper bien. O sea, la verdad, si alguien no lo conoce, que lo busque en Twitter o en Instagram, creo que la cuenta es Visualize Value, y veréis que es una pasada. Y después, a nivel más personal…

Yo soy muy fan del baloncesto. O sea, yo juego a baloncesto, pero también consumo, soy seguidor de baloncesto, y para mí uno de mis…

De mis referentes era Kobe Bryant, que, bueno, falleció hace ya…

Magali: Estoy por leer Mentalidad Mamba. ¿Lo vas a recomendar?

Alex: Lo tengo, lo tengo. De hecho, lo tengo por ahí, o sea que está muy chulo. Aparte de esa mentalidad de competidor que tenía y de todo, además también lo que significaba y, bueno, ahora que murió, pues todavía más, lo que se ha convertido su figura y demás. Pues a mí es una persona que me inspira mucho a ese nivel, ¿no? Entonces…

Bueno, pues otro referente.

Magali: ¿Qué cosas nos podés contar de Kobe Bryant?

Alex: Bueno, a mí es que me gusta mucho como esa… De hecho, hay unos vídeos de que Kobe era un poco un ladrón, por así decirlo, en el sentido de los movimientos. Hay un vídeo que, además, es calcado: te ponen pantalla con pantalla a Michael Jordan, que se supone que es el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos y demás, y vas viendo los movimientos que está haciendo Michael Jordan y los que hace Kobe Bryant en la pista de baloncesto jugando, y son exactamente iguales.

Y él, en más de una entrevista, dijo: «Básicamente miraba cómo jugaba Jordan, imitaba sus movimientos para convertirme en el jugador que soy», ¿no? Y entonces dices: bueno, pues Kobe también aplicaba esta filosofía de inspirarse en los demás, ¿no? O sea, no se inventaba sus movimientos, sino que decía: «¿Quién es el mejor? Michael Jordan. ¿Qué es lo que hace? ¿Mueve los pies de esta manera? Pues yo voy a hacer lo mismo». Y eso le ayudó a convertirse en uno…

También de los mejores jugadores de baloncesto de todos los tiempos, ¿no? Con lo cual, un ladrón más para el club.

Magali: Muy bien, muy bien.

¿Qué es algo que te gustaría hacer antes de morir?

Alex: Uy, pues buena pregunta. Es que tengo varias cosas, yo creo. Pues la típica de viajar, ¿no? La típica de viajar a algún sitio de estos así especiales y demás. Pero, por ejemplo, una cosa que tenía en una de mis bucket lists era ver las auroras boreales, y eso ya lo he hecho, pero es una pasada. Te quedas así.

Te partes el culo prácticamente, encima, con el frío que hace. Pero bueno, es una experiencia súper, súper bonita, ¿no? Y viajar, a mí me gusta mucho viajar. Entonces, si mi trabajo y mi futuro me lo permiten, el poder viajar mucho, el tener esa libertad de poder viajar cuando quiera, donde quiera, solo con tener eso ya voy a ser feliz, vamos.

Magali: Sí, pero si ya lo tenés, si ya trabajás remoto.

Sí, sí, eso es verdad. Pero, por ejemplo, ahora sí que tengo… La única excusa que tengo es que tengo un perrete, entonces es un poco más complicado, pero bueno, eso es lo único.

¿Qué pesa?

Alex: Unos 15 kg, 20 kg o algo así. Tamaño medio.

Magali: ¿Y en tren, en Europa?

Alex: Sí, sí, sí. Total, total. O sea, se puede, además. De hecho, la hemos llevado: estoy aquí en Mallorca, pero ahora venimos de Madrid y la llevamos en el coche, en el barco, y el perro va como quiere, se va durmiendo y no se entera de nada.

Magali: Excelente. Me gusta, el perro nómade.

¿Qué es algo, alguna idea, que estuviste pensando recientemente?

Puede estar relacionado a todo lo que hablamos o no, puede ser algo viejo o nuevo. En plan, idea de cualquier cosa: estaba en la ducha y se me pasó esto por la cabeza.

Alex: Pues estaba justo pensando en lo importante que es, o lo fácil que se contagia, la energía en general. Porque, por ejemplo, con el tema del baloncesto que te mencionaba antes, yo juego al baloncesto, ¿no? El otro día jugamos un partido contra otro equipo y perdimos, pero porque el mood, digamos, en general de nuestro equipo estaba muy abajo, porque llevábamos una semana sin entrenar bien, bueno, por algún motivo, ¿no? Y llegas allí y ya solo con ver a los otros jugadores, cómo se ponen en la pista y cómo te pones tú, ya dices: «Es que este partido lo hemos perdido antes de empezarlo».

Porque estábamos, o sea, nos estábamos contagiando y demás. Y hay algún momento en que parece que vas a resurgir, metes a lo mejor 2 puntos seguidos, lo que sea, y te vienes arriba, pero después te meten ellos 3 seguidos y te vuelves a venir abajo, y es que se contagia de una manera increíble. Entonces, bueno, es una idea que creo que se aplica en muchos ámbitos de la vida.

No solo en el deporte.

Magali: Muy curioso. Sí, por eso es tan importante con quién te juntás, tus círculos más cercanos, ¿no? O te anclan o te impulsan.

Alex: Muy cierto.

¿Qué es algo que hacen los creadores que creés que más gente que no se dedica a crear debería hacer?

Yo creo que a veces la libertad de no pensar tanto, a lo mejor, ¿no? O sea, yo creo que los creadores pensamos mucho en el contenido que hacemos y demás, pero a veces también nos vemos con la libertad y el impulso de hacer cosas que no haríamos si no fuésemos creadores, ¿no? Entonces, como el ver esa puerta más entreabierta, en lugar de que esté cerrada, para hacer cosas nuevas o experimentos, o probar cosas nuevas. Yo creo que como creador tienes mucho más esa libertad, y que si no eres un creador o estás en otros ámbitos es mucho más complicado, ¿no?

El experimentar con ideas nuevas y demás. Entonces creo que por ahí los creadores tenemos esa ventaja, y eso está guay.

Magali: Bien. A ver, ¿qué te parece esto? Siento que el término creador de contenido ya tiene una mala fama, y ahora se está usando «creador» solo para el que es solo de redes sociales.

Alex: Sí, he sentido esto. Yo ya me pierdo con las nomenclaturas estas, porque empezaron también, claro, con lo de influencer. A mí no me gusta nada la palabra influencer. Pero bueno, yo, por ejemplo, en mi caso, más que como creador me gusta definirme como emprendedor o como persona que tiene un negocio, ¿no? O sea, no sé cuál es la palabra correcta tampoco, pero al final somos eso la mayoría de los que creamos contenido, ¿no?

O sea, tu objetivo no es el contenido y nada más. Siempre habrá un motivo. No digo que tenga que ser un motivo monetario, ni mucho menos, pero siempre hay un motivo más por el que lo haces, y normalmente suelen ser negocios.

De alguna manera, o sea, yo no puedo comer tweets para pagar las facturas o para alimentarme. Yo no como tuits, ni puedo pagar con tuits, ni en España ni en Argentina.

Magali: Bueno, por eso, estaría bien.

Alex: Entonces, bueno, pues al final…

Creo que la mayoría somos negocios más que… Pero claro, cuesta mucho pensar como un negocio a veces, y creo que es un fallo que cometen muchos creadores, incluso llevando un tiempo en esto, que no piensan como un negocio. Siguen pensando más como un creador. Y con esto no estoy diciendo para nada que la gente tenga que intentar sacarle dinero a todo lo que hace, para nada, en absoluto.

De hecho, yo no lo hago, pero bueno, creo que a veces hay que pensar un poquito más como un negocio y no solo como un creador.

Magali: OK. ¿Se te ocurre algún podcast y libro que te hayan gustado, además de los de Austin Kleon?

Pues de libro, estaba yo leyendo uno de escritura creativa ahora, no por nada, sino porque me gusta leer cosas de estas, que es uno de Brandon Sanderson, que es un autor de ciencia ficción, pero tiene un libro que es justo como un curso de escritura creativa. Entonces estaba justo leyendo este y, la verdad, no llevo mucho del libro, pero lo que llevo me parece que está bastante guay. Y a mí es que me gusta mucho escribir, entonces siempre me gusta leer sobre escribir, aunque sea un poquito meta todo. Y como podcast, hay uno que escucho que se llama My First Million, y el nombre…

No me gusta mucho, porque da una vibra diferente de lo que es el podcast. Al final, el podcast son 2 personas con mucho éxito en los negocios, son 2 tipos americanos que tienen estos negocios, pero me gusta el podcast porque hablan de ideas de negocio, pero con un tono muy de risa a veces, y comentan la actualidad de la industria y demás, y está bastante entretenido, la verdad. Entonces ese es el podcast que yo…

Es el que más escucho ahora mismo.

Bien. ¿Escuchaste? Hicieron un capítulo hace poco con el chico de Fyre Festival.

Alex: Sí, sí, lo estuve escuchando.

Sí, sí, sí. No sé, puede ser. Sí, sí, lo vi, lo estuve escuchando además, con esa persona.

Magali: Y me dio una bronca, ese tipo que, bueno, fue preso, ¿no?, por la estafa del festival.

Alex: Sí, sí, pero es un personaje, vaya.

Magali: No sé, sentí que…

Como que no sé si comparto que le dieran ese lugar.

Alex: Sí, de hecho él lo decía… no sé si lo llegaron a mencionar. Creo que uno de ellos mencionaba, dice: «No sé si hacemos bien en darte este espacio para que te expliques y demás». Pero al final, bueno, esto es claro: el otro decía así: «Bueno, pero esto te da visitas y demás» y no sé cuántos. Y lo decía, pero no sé si…

Pero bueno, yo creo que ahí también tienen que pensar, ¿no?, que su audiencia también tiene suficiente razonamiento para saber si lo que está diciendo esta persona es algo que está bien o que está mal, ¿no? Yo lo estuve escuchando y estuve pensando un rato: «Menudo payaso», por ejemplo.

Magali: Claro, bueno, sí. La conclusión es que fue preso, ¿no?

Alex: Sí, sí, estuvo.

Magali: Está mal lo que hizo, pero había un momento donde el tipo decía, o sea, como: «Yo quiero tener otra oportunidad de hacer el Fyre Festival, como este súper festival exótico con los mejores influencers, músicos, que quiero hacerlo bien».

Alex: Pero usted estafó a cuántas personas, miles de personas, por 50 millones de dólares. Muchísimo, fue una pasada eso.

Magali: Pésimo. Qué bronca, qué bronca la gente que hace las cosas mal. Y, además, cuando las hacen sabiendo que lo están haciendo mal, porque a veces lo puedes hacer mal sin querer. Por supuesto, todo el mundo se equivoca, ¿no? Pero en este caso, tú sabías que eso no te iba a salir bien desde el principio.

Alex: Exacto.

Magali: Alex, ¿dónde te pueden encontrar en internet quienes quieran leerte y saber más de vos?

Alex: Ajá, pues en Twitter, y en la newsletter, en thestealclub.com.

Magali: Bien. Bueno, ¿cómo hacemos para cerrar este capítulo? Te voy a dejar palabras finales para la audiencia. Un último mensaje, algo que ya hayamos dicho o no. Micrófono libre de despedida.

Alex: Pues yo creo que, a ver, el mensaje que yo además intento transmitir también con mi contenido es que la creación de contenido puede ser una alternativa muy buena para la gente en general que quiera cambiar su carrera o que quiera simplemente hacerla evolucionar. O sea, crear contenido no significa que tengas que dedicarte a esto full time ni demás, sino que puede ser una manera muy, muy fácil…

Además, de hacer avanzar tu carrera, porque pues haces contenido sobre tu industria y eso atrae a otras empresas que puedan querer contratarte, cosas así. O sea, que no es solo crear contenido, no es solo ser influencer y hacerse fotos en las redes y demás, sino que se puede crear contenido de muchísimos temas diferentes. Se puede hacer de muchas industrias diferentes. Yo conozco a gente, por ejemplo, que lo hace de temas de ecología o cosas así, y después coge el Gobierno y se los lleva a la convención que hay de cosas ecológicas a nivel mundial. O sea, estas cosas pasan. Lo que pasa es que a veces tienes que ponerte ahí fuera y empezar a hablar de un tema que te interese para que esto pase.

Así que yo animo a todo el mundo a que lo haga, porque literal te puede cambiar la vida, como fue mi caso. Pero bueno, puede ayudar en muchísimas cosas.

Magali: Buenísimo, gracias, Alex. Gracias por compartir todo esto.

Alex: Claro, yo encantado.

Gracias por escuchar este capítulo. Si tenés alguna amiga o amigo a quien le pueda servir, reenviáselo, que nos ayuda a crecer. Anotate en el correo semanal que escribo todos los jueves en tienequehaberalgomas.com/correo, donde comparto todas mis reflexiones e ideas mientras construyo este proyecto. Nos vemos.

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