Cómo conseguir que te recomienden para un trabajo o un cliente remoto: el sistema y los lugares donde hacerlo
Por Magali Bejar · Actualizado el 28 de octubre de 2026
Respuesta corta: te recomiendan cuando alguien que ya confía en tu trabajo sabe exactamente qué buscas y tiene un texto fácil para reenviar. El sistema: una lista de 30 a 50 personas, un pedido concreto, seguimiento cada pocas semanas y presencia donde tu oficio se ve. Según Ashby, los referidos pasan el primer filtro 52 % de las veces, frente a 35 %.
Generar contactos, hacer networking y conseguir que te recomienden aparece una y otra vez entre las dudas de quien busca trabajo o clientes remotos: qué hacer, qué conversaciones escuchar, qué sitios usar y qué estrategia seguir.
Sobre cómo conversar con alguien que no conoces sin sentirte falso ya hay una guía en el sitio, cómo hacer networking sin sentirte falso, con lo que cuentan varios invitados. Este artículo toma otro tramo: cómo convertir esos contactos en recomendaciones concretas, y dónde conviene estar para que pasen.
¿Por qué pesan tanto las recomendaciones?
Pesan porque reducen el riesgo para quien decide. En su Talent Trends Report 2026 (datos de su sistema de reclutamiento, principalmente empresas de EE. UU.), Ashby midió 291 postulaciones por contratación en el primer trimestre de 2026, y que los candidatos referidos pasan el filtro inicial 52 % de las veces, frente a 35 % en general. Greenhouse, con datos de más de 6.000 empresas entre 2022 y 2025, registró que las postulaciones por vacante pasaron de 116 a 244.
Con ese volumen, una persona que dice «conozco su trabajo» funciona como atajo. Con los clientes pasa lo mismo. Guido Mazzei, consultor SEO y cofundador de una agencia remota, cuenta en su episodio que sus clientes en China llegaron porque un cliente europeo lo recomendó a un colega asiático. Su resumen:
«Ahí no llegó por difusión, llegó por recomendación.»
Alex Llull, freelancer de marketing digital, describe algo parecido en su episodio: después de los primeros clientes que llegaron por su contenido, muchos de los siguientes vinieron de recomendaciones de clientes actuales o pasados, que se mueven en círculos parecidos.
¿Qué diferencia hay entre contacto, referencia y referido?
Son tres niveles de compromiso distintos, y conviene saber cuál estás pidiendo:
| Nivel | Qué hace la otra persona | Qué necesita de ti |
|---|---|---|
| Contacto | Te conoce y te responde | Una conversación previa con interés real |
| Referencia | Habla bien de tu trabajo cuando alguien le pregunta | Haber trabajado contigo o visto tu trabajo |
| Referido | Te presenta o te postula por dentro en una empresa | Saber qué puesto buscas y tener tu información lista |
| Recomendación de cliente | Te pasa a otro cliente que tiene un problema parecido | Un resultado claro y que le hayas dicho que buscas más clientes así |
El error más común es saltar del primer nivel al tercero: pedirle un referido a alguien que no vio nunca tu trabajo. Lo que funciona es subir de a un escalón.
¿Cómo se arma un sistema para que te recomienden?
Se arma con una lista, un pedido claro y seguimiento, como cualquier proceso comercial. Siete pasos:
- Define tu pedido en una frase. «Busco puestos de analista de datos remotos en empresas de software que contraten desde Perú» sirve; «busco nuevos desafíos» no.
- Haz una lista de 30 a 50 personas en tres círculos. Primero, quienes trabajaron contigo (jefes, colegas, clientes). Segundo, quienes te conocen de estudios o comunidades. Tercero, personas que trabajan en las empresas o el tipo de cliente que buscas.
- Lleva una planilla. Nombre, cómo se conocen, empresa, última conversación, próximo paso. Matías Peire contó en su episodio que llevaba una planilla así para no perder lo conversado.
- Prepara un kit para reenviar. Un párrafo de 60 palabras sobre qué haces y qué buscas, un enlace a tu caso principal y tu CV o portfolio actualizado.
- Pide algo concreto y con salida fácil. Una presentación a una persona, una opinión sobre una vacante, o que te avise si ve algo parecido.
- Cierra el ciclo. Cuenta qué pasó con lo que te pasaron, aunque no haya salido. Quien te ayudó quiere saberlo, y así se acuerda de ti.
- Devuelve. Comparte vacantes, presenta a otras personas, recomienda a quien hizo buen trabajo contigo.
Ejemplo inventado para ilustrar: «Hola, Andrés. Vi que en tu empresa abrieron una búsqueda de especialista en lifecycle para Latinoamérica. Trabajé dos años en campañas de email para tiendas online; te dejo el caso más parecido en este enlace. ¿Te parece que encajo? Si te sirve, te mando un párrafo para que lo reenvíes a quien lleve la búsqueda. Si no es buen momento, no hay problema.»
El mensaje da contexto, muestra trabajo, propone el texto y deja una salida.
¿Dónde se generan los contactos que llevan a trabajo o clientes remotos?
Se generan donde tu trabajo se ve y donde está la gente que contrata lo que haces. Estos son los lugares, ordenados por cuánto suelen rendir:
| Lugar | Para qué sirve | Cómo usarlo |
|---|---|---|
| Clientes y jefes actuales o anteriores | Recomendaciones de quien ya vio tu trabajo | Avísales qué buscas; pide una presentación concreta |
| Excompañeros de trabajo y de estudios | Referidos dentro de empresas | Busca en LinkedIn quién trabaja hoy en las empresas de tu lista |
| Comunidades de tu oficio | Contactos de segundo grado y vacantes que circulan antes de publicarse | Participa respondiendo preguntas antes de pedir |
| Eventos y webinars del sector | Conocer a quien decide | Ve con tres nombres y una pregunta para cada uno |
| Contenido propio en LinkedIn o un newsletter | Que te encuentren y te recomienden sin que lo pidas | Cuenta casos y aprendizajes de tu trabajo con regularidad |
| Plataformas de proyectos | Reseñas que funcionan como recomendaciones | Pide reseña al cerrar cada proyecto |
| Programas de referidos de las empresas | El referido formal dentro de un proceso | Pregunta a tu contacto si la empresa tiene uno |
Para la parte de contenido, el sitio tiene una guía sobre marca personal y contenido y otra sobre cómo usar LinkedIn para buscar trabajo remoto. En el grupo de WhatsApp Consejo Profesional de Tiene que haber algo más se publican vacantes todos los días y se responden preguntas.
Mazzei, en su episodio, menciona como canales de difusión el podcast, YouTube, el contenido escrito, los webinars, los eventos presenciales y el networking, y agrega que después lo que sostiene todo es dar un servicio de calidad.
¿Qué entrevistas conviene escuchar y cuáles pedir?
Las que más sirven son las conversaciones informativas: 20 minutos con alguien que ya hace el trabajo que buscas, para entender cómo llegó y qué mira su empresa. No se pide empleo en esa charla. Se pregunta, se escucha y, al final, se pregunta con quién más conviene hablar.
Para escuchar, algunos episodios de Tiene que haber algo más que tocan el tema desde ángulos distintos:
- Guido Mazzei: clientes internacionales que llegaron por recomendación.
- Doménica Obando, cofundadora de Talently: cómo armó una red internacional viajando y conectando a otras personas entre sí.
- Alex Llull: cómo el contenido trajo los primeros clientes y el boca a boca, los siguientes.
- Matías Peire: cientos de conversaciones registradas en una planilla durante años de investigación.
En esta conversación, Mazzei cuenta cómo pasó de freelancer a una agencia con clientes en varios países, y qué aprendió de trabajar con culturas distintas.
¿Cómo pedir un referido sin incomodar?
Pidiendo a quien ya te conoce, con información lista y sin presión. Tres reglas prácticas:
- Pide a quien vio tu trabajo. Si la persona no puede hablar de lo que hiciste, pídele primero una conversación, no un referido.
- Hazlo fácil. El enlace a la vacante, por qué encajas en dos líneas y un párrafo que pueda reenviar sin editar.
- Acepta el no. A veces la persona no conoce al equipo o no puede recomendar a alguien con quien no trabajó. Agradece y sigue.
¿Y con los clientes?
Con clientes, el momento de pedir es al cerrar un proyecto que salió bien, cuando el resultado está fresco. Dos pedidos sirven: una reseña o testimonio breve que puedas mostrar, y una pregunta concreta, como «¿conoces a otra tienda online que tenga el mismo problema que tenían ustedes en marzo?». Nombrar el problema ayuda a que la otra persona piense en alguien real. Si el cliente acepta, ofrécele el texto de presentación ya escrito.
También conviene que tus clientes sepan que tienes lugar para más trabajo. Muchos no recomiendan porque suponen que estás lleno.
¿Qué errores frenan las recomendaciones?
- Un pedido vago, que obliga al otro a adivinar qué buscas.
- Aparecer solo cuando necesitas algo.
- No tener un caso o un perfil al que mandar a la gente.
- No avisar qué pasó después de que te ayudaron.
- Pedir a muchas personas a la vez con el mismo mensaje.
- Abandonar la planilla después de dos semanas: las recomendaciones suelen llegar meses después de la primera conversación.
Para quién sí y para quién no
El Radar de Tiene que haber algo más envía por correo vacantes senior que encajan con tu CV, de empresas de la región y de afuera que contratan desde tu país. Para quien tiene 8 años o más de experiencia, cada vacante es una empresa concreta donde buscar a alguien de tu red. Para quien empieza o busca proyectos freelance no sirve todavía: ahí rinde más el newsletter. Detalles en la página de Radar.
Qué hacer esta semana
- Escribe tu pedido en una frase.
- Arma la lista de 30 personas en tres círculos y la planilla.
- Prepara el párrafo reenviable y el enlace a tu caso principal.
- Escribe a tres personas del primer círculo con un pedido concreto.
Preguntas frecuentes
¿Cómo conseguir referidos para un trabajo remoto?
Empieza por quienes ya vieron tu trabajo: excolegas, jefes y clientes. Diles qué puesto buscas en una frase, en qué empresas y por qué encajas, y dales un párrafo y un enlace que puedan reenviar. Busca en LinkedIn quién de tu red trabaja en cada empresa de tu lista. Según Ashby, los referidos pasan el filtro inicial 52 % de las veces, frente a 35 %.
¿Cómo pedir una recomendación sin parecer interesado?
Pide a personas con las que ya hay relación, explica qué buscas con precisión y deja una salida fácil. Ayuda mucho haber dado antes: compartir vacantes, presentar a otros, responder preguntas en tu comunidad. Y después, contar qué pasó con lo que te pasaron, aunque no haya salido.
¿Dónde hacer networking para conseguir clientes internacionales?
En los lugares donde está quien contrata lo que haces: clientes actuales que conocen a otros, comunidades de tu oficio, eventos y webinars del sector, y contenido propio en LinkedIn o un newsletter. Las plataformas de proyectos también suman, porque cada reseña funciona como recomendación para el siguiente cliente.
¿Qué es una entrevista informativa?
Es una conversación breve, de unos 20 minutos, con alguien que ya hace el trabajo que te interesa. Sirve para entender cómo llegó, qué mira su empresa y qué te faltaría. No se pide empleo en esa charla. Al final conviene preguntar con quién más te recomienda hablar: así se abre el segundo círculo.
¿Cuántos contactos necesito para que empiecen a llegar recomendaciones?
No hay un número fijo. Una lista de 30 a 50 personas, revisada cada pocas semanas, alcanza para empezar. Importa más que sean personas que vieron tu trabajo o trabajan donde quieres llegar, y que sepan exactamente qué buscas.
Fuentes
- Ashby, Talent Trends Report 2026, datos de su sistema de reclutamiento, principalmente empresas de EE. UU.: ashbyhq.com
- Greenhouse, análisis de más de 6.000 empresas y 640 millones de postulaciones, 2022 a 2025, principalmente EE. UU.: greenhouse.com
- Episodios de Tiene que haber algo más: Guido Mazzei, Alex Llull, Doménica Obando y Matías Peire.
- Tiene que haber algo más, Cómo hacer networking sin sentirte falso.
- Página de Radar, consultada el 28 de octubre de 2026: tienequehaberalgomas.com/radar
