Enzo Cavalie: cómo entrar a una industria donde no conoces a nadie

Enzo Cavalie quería trabajar en venture capital y vivía en Perú, donde en 2018 no existía prácticamente ningún fondo. No conocía a nadie de la industria, no tenía experiencia como emprendedor ni como inversor y acababa de salir de la universidad. Su respuesta fue empezar a publicar contenido en español sobre startups. Cinco años después vive en San Francisco, lidera la estrategia de inversión para América Latina de un fondo de Silicon Valley y dirige uno de los medios de referencia del ecosistema en español.

Esta conversación sirve para una situación concreta: quieres entrar a un sector donde no tienes contactos, ni credencial, ni forma obvia de que alguien te mire. Cavalie recorrió ese camino sin atajos raros y lo explica con el detalle suficiente para copiarlo.

¿Qué se lleva quien lee esta entrevista?

Seis cosas concretas, todas verificables en el texto de abajo:

1. Por qué el contenido hace que tu red de contactos crezca de forma exponencial y no lineal. Es la frase que mejor resume su método y explica el cambio de dirección: de perseguir a que te busquen.
2. La técnica para empezar a publicar cuando te da vergüenza: curar antes que opinar. La usó durante meses recién salido de la universidad, cuando no tenía autoridad para afirmar nada.
3. Cómo se diferencia un candidato sin credenciales en un proceso competitivo. Su respuesta fue empezar a invertir sus ahorros en startups antes de que alguien le pagara por hacerlo.
4. Los tres bloques del trabajo de un inversor de venture capital, explicados sin jerga, para quien evalúa entrar a la industria.
5. Qué se rompe cuando te mudas de país por trabajo, separado en tres capas distintas que conviene no mezclar: la social, la cultural y la del ritmo de trabajo.
6. El burnout que le llegó haciendo lo que más le gustaba, y por qué eso lo sorprendió.

¿Cómo se entra a una industria donde no conoces a nadie?

El punto de partida de Cavalie era desfavorable en todo sentido. Quería trabajar en venture capital, la industria que invierte en compañías de tecnología en etapa temprana. Vivía en Lima. En 2018 no había fondos allí a los que aplicar. Y su perfil no tenía nada de lo que suele pedirse.

«Yo no soy programador, no tengo gran experiencia en tecnología. Pero lo que sí te puedo mostrar a la persona que quiere contratar es que yo quiero esto más que nadie.»

Lo que hizo fue estudiar cómo habían entrado otros. Y encontró un patrón: había creadores de contenido que habían llegado al mundo de las startups y las inversiones sin haber sido fundadores, ejecutivos ni inversores antes. Habían entrado por la puerta del contenido.

Esa observación es el origen de todo lo demás. Empezó a escribir en LinkedIn a título personal en 2019, y en enero de 2020 lanzó su propio medio con una mirada regional en lugar de local. Le llevó de Perú a México, y de México a Estados Unidos.

¿Por qué crear contenido cambia tu red de contactos?

Esta es la idea central de la conversación y la explica en una frase:

«El contenido hace que tu red de contacto sea exponencial y no lineal, porque pasas de un modo donde tú tienes que buscar a la gente, o mandar correos o mensajes de LinkedIn, a donde la gente te busca por el trabajo que haces.»

Y eso importa especialmente en su industria, porque el negocio del venture capital consiste en conocer emprendedores e invertir en ellos. La red forma parte del trabajo mismo.

El ejemplo que da lo hace tangible. A principios de 2021, con el blog de dos años y el podcast de uno, recibió un mensaje directo en LinkedIn de un cofundador de una de las compañías de tecnología más grandes de la región, que le contaba que venía leyéndolo hacía semanas y que le pasaba sus contenidos a los emprendedores en los que invertía. Cavalie describe así su reacción:

«Yo lo debería haber buscado a él. Me explico por qué me está buscando él a mí para tomar una llamada.»

De esa conversación salió una entrevista, y de esa entrevista una presentación a otro fundador conocido del ecosistema. La cadena empezó en un texto publicado.

Si estás construyendo la tuya, el punto de partida está en cómo expandir tu círculo social y en la guía de cómo convertir tu perfil de LinkedIn en un imán de oportunidades.

¿Cómo empezar a crear contenido si te da vergüenza?

Cavalie da un taller sobre esto y su recomendación tiene dos partes, según en qué momento de tu carrera estés.

Si recién empiezas, o el tema es nuevo para ti, cura en lugar de opinar. Es exactamente lo que él hizo saliendo de la universidad:

«Yo no tenía la capacidad ni la autoridad para decir esas cosas. Pero lo que sí hacía es que consumía mucho contenido sobre startups, entonces podía curar contenido. Compartía recomendaciones de blogs, de artículos, de podcast, y ponía un comentario, o a veces ni siquiera un comentario, ponía una cita que me parecía interesante. Y ya está.»

Su argumento sobre por qué eso tiene valor es simple y honesto: si escuchas diez podcasts, puedes recomendar uno mejor que alguien que no escucha ninguno. Y como las ideas no son tuyas, desaparece el miedo a que alguien cuestione si sabes del tema.

Si ya tienes dos, tres o cinco años de experiencia laboral, el material está en tu día a día. Retos que resolviste, problemas que te tocaron, una investigación que estás haciendo. Con una advertencia útil: si quieres cambiar de sector, publicar sobre tu sector actual no te va a conectar con el sector al que quieres ir. Ahí conviene volver a curar, esta vez contenido del sector de destino.

Sobre el vértigo de exponerse, lo nombra por su nombre. Dice que mucha gente tiene miedo de hacer contenido y que aparece «un poco este síndrome de impostor de quién soy yo para estar escribiendo». Si esa es la traba, la guía de síndrome del impostor desarma el mecanismo con más detalle.

Y una regla concreta para el mensaje de contacto que va después del contenido: que sea corto, de un párrafo, que ofrezca algo y que le haga barato decir que no a la otra persona. Antes de responder, él mira el perfil de quien escribe. Si ahí no hay nada, no hay conversación.

«Tu perfil de LinkedIn o de Twitter es tu landing page personal.»

¿Sirve postularse a ciegas para entrar a una industria nueva?

Los datos del mercado explican por qué el camino de Cavalie funciona mejor que la vía habitual. Según los benchmarks de Ashby, construidos sobre cerca de 250.000 contrataciones registradas en su sistema entre 2021 y junio de 2025, el 52% de las contrataciones llega por candidatos que se postulan por su cuenta, alrededor del 18% por referidos y cerca del 16% por candidatos buscados activamente por la empresa. El detalle relevante está en el filtro: los candidatos referidos pasan la primera entrevista de selección en un 52% de los casos, contra un 35% del resto.

Es decir, la puerta grande sigue siendo la postulación directa, pero la puerta que mejor convierte es la que se abre porque alguien ya te conoce. El contenido es una de las pocas formas de fabricar esa segunda puerta cuando no tienes la red heredada.

¿Qué hace exactamente un inversor de venture capital?

Cavalie divide su trabajo en tres bloques, útil para cualquiera que esté evaluando esta carrera:

• Conseguir oportunidades de inversión. Relaciones, eventos, cualquier plataforma que dé acceso a emprendedores. En inglés se llama sourcing y es donde el contenido le da ventaja directa.
• Evaluar e invertir. Análisis de mercado, referencias sobre los fundadores, conversaciones con clientes, probar el producto y escribir un documento interno que explique al resto del equipo qué oportunidad se está viendo y qué retorno podría dar.
• Acompañar el portafolio. Presentar talento cuando la compañía contrata, conectar con clientes o con contactos clave cuando abre un mercado nuevo.

Dedica entre el 60% y el 70% de su tiempo al fondo, y las noches y los fines de semana al medio. Si te interesa cómo se ven otras escaleras de carrera con exigencias distintas, las guías de Product Manager y Data Analyst muestran dos recorridos comparables.

¿Cómo se demuestra que quieres un puesto más que el resto?

Esta es la decisión más incómoda que cuenta. Una vez que el contenido le abrió la puerta a los procesos de selección, se encontró compitiendo contra mucha gente calificada en una industria en crecimiento. Su forma de diferenciarse fue generar evidencia:

«Yo no voy a esperar a trabajar en un fondo de inversión para invertir en startups. Yo quiero hacer tanto ese trabajo que estoy expuesto a poner mi propio dinero. Y así lo hice.»

Empezó a invertir sus ahorros en startups. Él mismo aclara, y conviene repetirlo, que no es una recomendación de finanzas personales: casi todo su patrimonio quedó en el activo más riesgoso que existe, sin diversificar. Lo hizo porque estaba convencido, y porque cualquiera que lo viera entendía que iba en serio.

La primera inversión salió de una compañía que le llevó al fondo donde trabajaba. Terminó siendo la mejor de todas las que hizo.

¿Qué cambia cuando te mudas de país por trabajo?

Cavalie separa el desafío en tres capas que suelen mezclarse en la misma conversación:

• La capa social. Llegar y empezar de cero. En México fue difícil: se mudó justo antes de la pandemia, conocía a una sola persona y la empresa tenía una cultura poco dada a juntarse fuera del trabajo. En San Francisco fue más fácil, en parte porque anunció la mudanza en LinkedIn y en Twitter y de ahí salieron amistades que sostiene hasta hoy.
• La capa cultural. México se le pareció bastante a Perú en comida, calle, música y cultura de trabajo. Estados Unidos no. Observa, sin dramatizarlo, que la mayoría de sus amigos en San Francisco son latinos.
• La capa del ritmo de trabajo. Su ejemplo es el más medible de los tres: cuánto tarda en responderle un correo a un emprendedor. En América Latina hay unos cincuenta fondos; en San Francisco compite con cientos o miles. La vara de respuesta sube y ciertas licencias dejan de estar disponibles.

Si estás evaluando trabajar para otro mercado sin mudarte, el panorama completo está en la guía de trabajo remoto en América Latina en 2026, y las vacantes abiertas para la región están en la bolsa de trabajo remoto.

¿Se puede tener burnout haciendo lo que más te gusta?

Sí, y es la parte de la conversación que menos se espera. Entre septiembre y octubre de 2020, después de meses de trabajar de noche y los fines de semana en un proyecto que amaba, dejó de disfrutarlo de un día para el otro.

«Nunca había trabajado tan fuerte, hasta tan altas horas de la noche, seguido, todos los días, pero sin que se sienta trabajo. Realmente lo disfrutaba. Y de pronto no quiero hacerlo.»

Empezó terapia por primera vez en su vida y le llevó varios meses recuperar el gusto. Menciona que había además otros temas emocionales de fondo que se juntaron en el mismo momento. La lectura práctica es que la pasión no funciona como protección contra el agotamiento, y a veces lo esconde. Si estás en esa zona, la guía de burnout ayuda a ponerle nombre antes de que se apague solo.

¿Qué errores repite el emprendimiento en América Latina?

Uno, y lo dice sin adornarlo: intentar hacer demasiado al principio.

«Cuando eres todo para mucha gente, eres nada para nadie.»

Lo que busca en un fundador es obsesión con un cliente y un problema específicos, a un nivel de profundidad que resista tres o cuatro preguntas seguidas de «por qué». Dice que son pocos los que llegan a ese fondo, y que ese conocimiento es la ventaja real para atender un mercado.

Sobre el peso que se le da a la universidad en la región tiene una posición que reconoce como la que más discusiones le genera, incluso trabajando en un fondo que invierte en educación. Su crítica es que en América Latina, donde el acceso a la educación superior es bajo, se le asigna al título un valor social casi excluyente, y que la vía para mejorar la educación regional pasa por los caminos alternativos para quienes no pueden acceder a la universidad o eligen no hacerlo.

¿Qué hace que dos carreras que empiezan igual terminen distinto?

Además del contenido, menciona dos palancas.

La primera es que te guste lo que haces, y el argumento es de interés compuesto más que de motivación. Él escucha podcasts de su industria el fin de semana y en el gimnasio, sin sentir que trabaja. Si sumas esas horas extra durante años contra alguien a quien su trabajo le resulta indiferente, la diferencia se vuelve enorme.

La segunda es lo que llama correr la ola correcta. Su cierre para la audiencia fue este:

«Para tener éxito necesitas dos cosas: hacer lo que te gusta y correr la ola correcta. Si estás corriendo la ola incorrecta, el tamaño del éxito que tengas probablemente va a ser mucho menor.»

Con un matiz que evita el consejo de manual: si tu trabajo parece opuesto a la tecnología, su recomendación no es abandonarlo, sino buscarle el ángulo tecnológico. La misma lógica de reconversión aparece en la guía de cambiar de carrera a los 30.

Su idea pendiente, que regala abiertamente para que alguien la ejecute, es ofrecer la enseñanza del inglés como servicio completo a colegios privados de clase media en la región. Su argumento es que enseñar inglés a toda América Latina tendría más impacto que enseñar programación, porque el inglés lo necesita todo el mundo y la programación no. Sobre eso hay un punto de contacto directo con el mercado remoto: el idioma sigue siendo una de las barreras que más aparecen en las vacantes que relevamos para qué trabajos profesionales se pueden hacer 100% remoto.

¿Qué otras conversaciones del podcast siguen este hilo?

Cavalie es uno de los seis invitados citados en el artículo sobre cómo emprender sin dejar tu trabajo, que es exactamente lo que hizo durante los primeros años de su medio. Para el mismo tema desde el lado de un proyecto propio sostenido en el tiempo, sirve el episodio de Lala Pasquinelli sobre sostener un proyecto propio durante diez años. Y para el contenido como sistema de negocio y no solo como palanca personal, la conversación con Santiago Magnin sobre marketing de contenidos.

Las respuestas de esta entrevista están editadas para lectura: se limpiaron repeticiones y muletillas del audio, y se reordenaron algunos pasajes por tema. Es un registro de lo que dijo, no una transcripción literal palabra por palabra.

Fuentes

• Episodio de Tiene que haber algo más con Enzo Cavalie, publicado el 15 de abril de 2023.
• Ashby, How many hires really come from inbound?: cerca de 250.000 contrataciones entre 2021 y junio de 2025. Inbound 52%, referidos alrededor del 18%, sourced cerca del 16%.
• Ashby, Are referred candidates more likely to get hired?: los referidos pasan el screen inicial en un 52% de los casos contra un 35% del resto de las fuentes.
• LinkedIn Economic Graph, Work Change Special Report (diciembre de 2025): los miembros que agregan «founder» a su perfil crecieron un 60% entre julio de 2024 y julio de 2025, y cerca del 40% de los profesionales dice que la inteligencia artificial los volvió más propensos a emprender.

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